一個奇妙的點子,一個新鮮的主意,一個別出心裁的計策,都有可能讓你的商品暢銷市場。

立普頓是一位英國食品批發(fā)商,有一年圣誕節(jié)前,他決意給平靜的商海制造點刺激。他在每50塊乳酪中擇一塊放進一枚金幣,還從空中散發(fā)傳單,大造聲勢。于是成千上萬的消費者在這種反常的刺激下,平靜的腦海炸響了春雷,他們瘋狂地涌進販賣立普頓乳酪的經(jīng)銷店。

好樣的立普頓笑了。再來點“輕微的刺激”——他以退為進,在各經(jīng)銷店前張貼通告:“親愛的顧客,感謝大家愛用立普頓乳酪;但因遭人反對,所以請發(fā)現(xiàn)乳酪中有金幣者,速將金幣送回,謝謝你的合作?！贝烁媸疽毁N,消費者在“乳酪含金幣”雷雨聲浪中,不但平靜不下來,尋購“有金幣乳酪”的行動反而更瘋狂。后來,警方再度就安全問題作調(diào)查。立普頓趁機又放出一道“閃電”:“警署又來一道命令,故敬請各位食用立普頓乳酪時,注意里面有個金幣,不可匆匆忙忙,應(yīng)十分謹慎小心,才不至于吞下金幣,造成危險。”這個廣告用意明顯,刺激更甚,其產(chǎn)品閃電雷鳴般在市場中通行無阻,競爭同行毫無招架之功。

類似的例子還有很多。比如有一位出書商出了一本《白手起家》的書,他找來一個有錢的征婚者,在報紙上發(fā)了一則廣告:“我是一個剛剛30歲的億萬富翁,家有財產(chǎn),英俊能干,善于理財,有意成家,想征求一位溫柔美麗的女性為妻,先友后婚。關(guān)于我的詳情,請參閱某書局出版的《白手起家》這本書?！苯Y(jié)果這本書風(fēng)行一時,銷量數(shù)以百萬計。

另有一個印刷廠裝訂出版公司出版的《心事有誰知》時,將1000元美鈔夾在一本書中,然后刊登一條這樣的廣告:“一位技工不慎將一張千元美鈔,夾在書中忘了拿出來,這位技工心急如焚,發(fā)現(xiàn)它的人,請您做好事還給他,我們將會奉送您500元報酬,并登報致謝?！睆V告發(fā)出后,這個公司印的十幾萬冊書,幾天之內(nèi)便被讀者買光,僅僅花了1000多元便賺回了一大筆錢。之后,這個公司又刊登了一個致謝的廣告,又增加了這個公司的信譽,真是一舉兩得。

英國人斯特·威廉姆斯1980年創(chuàng)作出版了一本名為《化妝舞會》的兒童讀物,為了擴大銷售量,吸引讀者,他在書中要求小讀者根據(jù)書中的文字和圖畫猜出一件“寶物”——一枚制作極為精巧、價格高昂的金質(zhì)野兔的埋藏地點。結(jié)果,兩年中,《化妝舞會》銷售了200多萬冊。

1984年,經(jīng)過精心籌措的構(gòu)思,威廉姆斯再出新招,寫了一本僅30頁的小冊子,內(nèi)容是關(guān)于一個養(yǎng)蜂者和描述一年四個季節(jié)的變化、并附有16幅精制的彩色插圖。書中的文字和幻想式的圖畫包含著一個深奧的謎語,那就是該書的名字。此書于1984年5月25日同時在7個國家發(fā)行。這是一本獨特的、沒有書名的書。作者要求不分國籍的記者猜出該書的名字,猜書名的辦法與眾不同,不是用文字寫出來,要將自己的意思,通過繪畫、雕塑、歌曲、紡織物或烘烤烙餅的形狀,甚至編入電腦程序的方式暗示書名,威廉姆斯則從讀者寄來的各種實物中悟出其要傳遞物的信息,再將其轉(zhuǎn)譯成文字。不到一年,該書即發(fā)行數(shù)百萬冊,威廉姆斯又是大獲成功。

一次,美國哈佛大學(xué)和耶魯大學(xué)舉行橄欖球比賽。哈佛大學(xué)經(jīng)濟碩士約翰遜靈機一動,去商店買回一批棉制的布帽,批發(fā)價每頂只要一美元。帽子買回來后,他別出心裁把哈佛的標(biāo)志“H”印在帽子上,然后在賽場上出售,每頂2.5美元,很快銷售一空。這次意外的收獲,使約翰遜看到了利用“群眾心理”的業(yè)務(wù)很有發(fā)展前途。于是,他從祖母那兒借來1500美元,組建起一個“群眾帽子公司”,專門經(jīng)營帶有捧場性質(zhì)而又實用的帽子。凡有賽事,該公司就預(yù)先印制好帶有競賽雙方各自標(biāo)志的帽子,大量出售。為此這家公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快,每年的收入可達1500萬美元,是當(dāng)年約翰遜投資額的1萬倍。

英國人克雷吉·喬治在法國創(chuàng)辦的“瘋喬治”商店,也有一個別出心裁的賺錢訣竅:它向法國的窮人、失業(yè)者和其他生計無著者銷售家用電器,其價格盡管比市場高出一到兩倍,但是令人奇怪的是,這些窮人卻樂于掏錢購置該商店的冰箱、計算機、微波爐、家具、洗衣機或信號報警系統(tǒng)。

原來,公司的賺錢竅門在于,讓顧客采用分期付款辦法購買商品,只要在3年時間內(nèi)每周付出10法郎～70法郎的開支即可。這就意味著,3年時間一到,顧客付出的貨款至少要比商店在標(biāo)簽上注明的價錢高出一倍,商家因此可以賺到不少利潤。

“瘋喬治”的英國母公司“托恩公司”的老板認為,公司的潛在顧客申請貸款非常麻煩,需要提交各種各樣的證明,而且貸款額還不能超過商品價值的20%,因此實際上失去了添置大件物品的能力。托恩公司至今在法國已開設(shè)150家此類商店,而且生意興隆。

美國麥克公司董事長庫里恰克,以前只是一個小商販,靠做小生意起家。

那一年,他把所有本錢取出來,購進了一大批日本貨,準(zhǔn)備在美國出售。不料進貨不到兩天,還沒來得及出售,日本偷襲珍珠港的事件發(fā)生了,美國人抵制日貨,使庫里恰克瀕臨破產(chǎn)的境地。庫里恰克有苦難言,辛辛苦苦賺來的錢眼看就要泡湯了,他整天坐在椅子上,面對堆積如山的日貨長吁短嘆,度日如年,幾乎想要跳樓自殺。

半個月后的一天,突然一個起死回生的主意涌上了他的腦海,他認為這個生意點子大有一試的價值。

于是,他就在他的商品廣告單上用紅字寫了這么一段別出心裁的話:“美利堅的同胞們,買日貨是愛國的最好表現(xiàn),有愛國心的人不可不買。為什么呢?在跟日本打仗的現(xiàn)在,每個人如果買了日貨,就等于省下一批國內(nèi)資源。這部分資源就能轉(zhuǎn)用于軍需品,就能增加美利堅的一分國力?！边@寥寥數(shù)語發(fā)生了很大的作用,看到廣告單的人都紛紛買他的日貨,這樣他的日貨很快就賣光了。

老子曰:“以正治國,以奇用兵”,認為出奇方能制勝。商場如戰(zhàn)場,經(jīng)商也如同用兵,特別講究一個“奇”字。產(chǎn)品設(shè)計要奇,產(chǎn)品推銷更要別出心裁,使奇計,用奇謀,出奇策。不管如何優(yōu)質(zhì)如何先進的產(chǎn)品,如果沒有一定的推銷方法,同樣也不能被市場所接受。所以,在產(chǎn)品推銷時,也要講究“以奇用兵”的策略,通過采取一些別出心裁的推銷計謀,不斷地為商品開拓市場。事實說明,一個奇妙的點子,一個新鮮的主意,一個別出心裁的計策,都有可能讓你的商品暢銷市場。