市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間實(shí)力的較量,更是情報(bào)信息運(yùn)用手段與技巧的比試。

在中國(guó)解放前為數(shù)不多的幾個(gè)實(shí)業(yè)大王中,“豬鬃大王”古耕虞,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,所取得的成就十分惹人注目。古耕虞曾戰(zhàn)勝過美國(guó)的杜邦公司,擊敗過舊中國(guó)的官僚資本家,壟斷了中國(guó)豬鬃的出口業(yè)務(wù)。他在競(jìng)爭(zhēng)中常操勝券的成功經(jīng)驗(yàn),即使在今天仍有借鑒的價(jià)值。

豬鬃是制刷工業(yè)最重要的原料,各國(guó)工業(yè)都離不開它。在戰(zhàn)時(shí)曾被列為重要的戰(zhàn)略物資。由于此業(yè)利潤(rùn)很大,所以當(dāng)年同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。古耕虞一直想在豬鬃業(yè)中“執(zhí)牛耳”,但想居同業(yè)之首,必須在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,而要在競(jìng)爭(zhēng)之中取勝,掌握和了解市場(chǎng)信息是極為重要的。所以在與人競(jìng)爭(zhēng)之際,他總是想方設(shè)法先掌握市場(chǎng)信息。

重慶有一家專營(yíng)豬鬃的恒昌字號(hào),是與古耕虞競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)大的對(duì)手。他們雙方都在暗中使勁,想擊敗對(duì)方,從而稱霸豬鬃市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí),由于古耕虞懂外語,知道國(guó)外的行情信息,所以他以每擔(dān)144兩的高價(jià)收購;李仲選則由于不了解國(guó)外的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),只想多賺錢,把價(jià)壓到120兩一擔(dān),結(jié)果,市場(chǎng)上的豬鬃被古搶購一空,原先與李成交的客戶也先后毀約,將貨轉(zhuǎn)賣給古。李仲選信息不靈,只好面對(duì)被古吃掉的殘酷現(xiàn)實(shí)。當(dāng)年重慶幾家有名的豬鬃出口商,都因不懂國(guó)際貿(mào)易,不了解國(guó)際市場(chǎng)的行情信息,以致在與古的競(jìng)爭(zhēng)中遭到了失敗。

1977年,香港地產(chǎn)界面臨著全港最浩大的公共工程——地鐵工程的項(xiàng)目競(jìng)投,引起了香港地產(chǎn)界各大巨頭的普遍關(guān)注。當(dāng)時(shí),置地地產(chǎn)居地產(chǎn)界的霸王地位,無論資金、實(shí)力還是名聲,都無人可與之抗衡。而李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)地產(chǎn),當(dāng)時(shí)才成立不過六年,各方面都不能與置地地產(chǎn)相提并論。但就是這個(gè)毫不引人注目的長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn),卻在競(jìng)爭(zhēng)中一舉擊敗了包括置地地產(chǎn)在內(nèi)的29家公司,這不能不叫人對(duì)長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)刮目相看。

那么李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)地產(chǎn)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的秘訣是什么呢?俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)百勝。”李嘉誠(chéng)正是充分利用了這一優(yōu)勢(shì)。通過認(rèn)真分析,李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn),置地有兩個(gè)不易覺察的薄弱之處,一是過于妄自尊大,目空一切,未必會(huì)認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)各方的優(yōu)劣,而過于以自己為中心,這樣的企業(yè)往往會(huì)“大意失荊州”;同時(shí),作為一個(gè)老牌的英資企業(yè),置地的老板一直對(duì)中國(guó)政府懷有戒心,那么它的精力會(huì)被分散。

在分析了置地的弱點(diǎn)以后,李嘉誠(chéng)還認(rèn)真研究了地鐵公司招標(biāo)的真正意向,通過各種渠道了解港府的意圖。他打聽到,港府準(zhǔn)備以估測(cè)的原價(jià)批地給地鐵公司,但要求地鐵公司用現(xiàn)金支付地款。這時(shí),李嘉誠(chéng)分析,地鐵公司一定出現(xiàn)了現(xiàn)金嚴(yán)重不足的情況。于是,他制訂出兩條對(duì)地鐵公司有利的條款:一是由長(zhǎng)實(shí)提供現(xiàn)金作建筑費(fèi);二是兩個(gè)地盤均設(shè)計(jì)成一流商業(yè)大廈,大廈建成后全部出售,利益由地鐵公司與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)共享。

古耕虞之所以能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,是因?yàn)樗私鈬?guó)際上的行情信息,從而有的放矢,運(yùn)籌帷幄;李嘉誠(chéng)之所以成為贏家,在于他“知己知彼”,掌握了競(jìng)爭(zhēng)各方的信息,最終贏得了競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

以上兩個(gè)例子,給我們一個(gè)重要的啟示,那就是誰掌握和占有了準(zhǔn)確的信息,誰就有了主動(dòng)權(quán),否則就會(huì)被別人甩在后面。