為政之要，唯在得人。對(duì)政治家來說是這樣，對(duì)賺錢來說，也是同樣的道理，因?yàn)椴还苣愕膯T工還是你的老板，不管你的競爭對(duì)手還是合作伙伴，都是人，處理好人際關(guān)系，多交幾個(gè)互助互利的朋友，是成功的必需。

　　人活在社會(huì)上，不能沒有朋友，搏擊商海的人更是，沒有伙伴，談何生意？“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)朋友三個(gè)幫。”“在家靠父母，出門靠朋友?！边@些俗語都形象生動(dòng)地說明了朋友的重要性。

　　商人在商海拼殺，總得憑借一定的資源，或是有一技之長，或是有關(guān)系門路，或是有獨(dú)門秘方等。資源可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是個(gè)人的學(xué)識(shí)、能力以及本錢等。而外部資源包括時(shí)機(jī)、環(huán)境、地域以及最重要的人脈，也就是人際網(wǎng)絡(luò)或社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力。

　　許多人技術(shù)很好，知識(shí)很豐富，但在財(cái)富之路上卻總是走得很艱難。這是為什么？是因?yàn)樗麄兊娜嗣}資源不夠，也就是人際關(guān)系積累不夠。所以想創(chuàng)業(yè)，想發(fā)財(cái)，就得廣交朋友，特別是留意結(jié)交對(duì)自己實(shí)現(xiàn)財(cái)富有幫助的朋友，積累各方面的資源。只有這樣，創(chuàng)業(yè)開局才可能更順利，創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，才更有把握迅速解決。所以有人說，人際關(guān)系的重要性占創(chuàng)業(yè)成功因素的70％，成功的創(chuàng)業(yè)70％靠人際關(guān)系資源，30％靠知識(shí)和能力，這話看來是有一定的道理。

　　能力同樣也很重要，它既是相對(duì)于人際關(guān)系的概念，又是贏得良好人際關(guān)系的一個(gè)要素。強(qiáng)者喜歡和強(qiáng)者在一起，有能力的人也才容易交結(jié)到有能力的人。不斷的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的能力，這樣一方面可以獲得更多的創(chuàng)業(yè)資源，一方面可以把自己的事業(yè)做得更好。

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，首先看你的資源準(zhǔn)備得如何，能力修煉得夠不夠，如果資源還不夠，能力還不足，那就多認(rèn)識(shí)朋友，多幫助別人，積累資源，資源一旦到了你覺得足夠的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也并非難事，有些事幾乎就是水到渠成自然而然，不知不覺中就會(huì)實(shí)現(xiàn)大富大貴，甚至?xí)鲎约寒?dāng)初的期待。

　　在華人億萬富豪中，擁有70億美元資產(chǎn)的印尼華人林紹良當(dāng)屬首富。他是當(dāng)今世界12大銀行家之一，享有“世界第六巨富”的美稱。他的財(cái)產(chǎn)不僅超過了享有世界聲譽(yù)的船王包玉剛、工商巨子霍英東，而且也超過了地產(chǎn)大王李嘉誠和臺(tái)灣的經(jīng)營之神王永慶，雄踞世界華人第一大富翁的寶座，成為印尼乃至東南亞的首富。然而誰能料到，這位當(dāng)今擁有億萬家業(yè)的富翁，40多年前只不過是一個(gè)默默無聞賣花生油的小販。他的傳奇經(jīng)歷和戲劇性的發(fā)跡史惹人矚目，而其成功的秘訣更耐人尋味。

　　1916年7月16日，林紹良出身于中國福建省福清縣?？阪?zhèn)牛宅村里一個(gè)殷實(shí)的農(nóng)民家庭。1931年，15歲的林紹良結(jié)束了他的私塾生活。父母為他在村東大路旁租下一間小屋子，開了一家小面店，由林紹良出任“老板”。

　　1937年夏，抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)。第二年，日寇的鐵蹄踏上了福清的土地。一時(shí)間，兵荒馬亂，百業(yè)凋敝，鄉(xiāng)下的青壯年勞力接二連三地被抓去做壯丁。

　　為逃兵役，福清許多青年變賣家產(chǎn)，遠(yuǎn)渡南洋去謀生。這時(shí)，抓壯丁抓得更厲害了，林紹良眼看難逃此關(guān)，也準(zhǔn)備去南洋。恰巧村里有一印尼華僑歸來探親，林紹良便求他帶自己去印尼投奔叔父。

　　1938年春天，林紹良來到印度尼西亞中爪哇的古突士鎮(zhèn)，找到他的叔父。叔父林財(cái)金在鎮(zhèn)上開了個(gè)花生油店，林紹良就在店里當(dāng)學(xué)徒。他每天起早貪黑地干活，空余時(shí)間還要學(xué)習(xí)印度尼西亞語及爪哇方言。當(dāng)時(shí)的印尼，也不是安樂之邦，日本侵略者的魔爪已伸向這塊土地。爪哇島上烽火連天，經(jīng)濟(jì)凋零，生意人想要賺錢，談何容易。林紹良發(fā)現(xiàn)，在店中坐等顧客上門不行，他便向叔父提出要到外面去推銷，叔父答應(yīng)讓他去試試。

　　于是，林紹良走街串巷，上門推銷花生油。這一招還真靈，銷售額成倍地增長。叔父高興地給他加了薪，鼓勵(lì)他繼續(xù)干下去。

　　兩年后，他有了些積蓄，就想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，去尋求大的發(fā)展。他做起了販賣咖啡粉的生意，每天半夜三更起床，先將買來的咖啡豆磨成粉，再用舊報(bào)紙包成小包，天還未亮，就騎上自行車，趕到六七十里外的三寶垅市去販賣。時(shí)至今日，林紹良每當(dāng)回憶起這段“騎自行車販賣”的艱苦生活時(shí)，深感艱苦歲月對(duì)他日后事業(yè)的發(fā)展影響極大。他不無感慨地說，人需要經(jīng)得起磨煉，才會(huì)有所進(jìn)步。

　　1945年8月15日，日本投降后，印度尼西亞宣告獨(dú)立。但日軍剛退出印尼，荷蘭殖民軍又卷土重來，一場抗擊荷蘭殖民者的獨(dú)立戰(zhàn)爭打響了。

　　當(dāng)?shù)厝A商在中華總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，大力支援印尼的抗荷獨(dú)立戰(zhàn)爭，林紹良是其中表現(xiàn)最為突出的一個(gè)。有過幾年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)具慧眼的林紹良預(yù)感到自己大顯身手、獨(dú)闖天下的時(shí)機(jī)到了。他確信，這場戰(zhàn)爭的最終勝利必將屬于印尼人民，而自己的事業(yè)成敗則與這場戰(zhàn)爭息息相關(guān)。

　　于是，他毅然離開了在異國他鄉(xiāng)唯一依托的叔父，選擇了一條充滿危險(xiǎn)的路——給印度尼西亞軍隊(duì)運(yùn)送軍火和藥品。

　　恰逢前些時(shí)有一位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人為擺脫荷情報(bào)人員的追捕，潛入古突土鎮(zhèn)隱蔽，中華總會(huì)把這項(xiàng)掩護(hù)任務(wù)交給了林紹良。這位名叫哈山·丁的領(lǐng)導(dǎo)人在林家藏匿了1年多，與林紹良結(jié)成了莫逆之交。事后他才知道，哈山·丁是印尼共和國第一任總統(tǒng)蘇加諾的岳父。正是通過哈山·丁的關(guān)系，林紹良結(jié)識(shí)了中爪哇第四軍區(qū)蒂波尼哥羅師的軍官們，其中一位便是印尼的現(xiàn)任總統(tǒng)蘇哈托，而當(dāng)時(shí)蘇哈托是這個(gè)師的上校團(tuán)長。

　　林紹良找到蒂波尼哥羅師的軍官們，跟他們說明了要為他們運(yùn)送軍火的想法。對(duì)于處于被圍困之中的孤軍來說，這無疑是雪中送炭。他們對(duì)林紹良的英勇行為大加贊賞，并表示提供安全保護(hù)。

　　雙方一拍即合，認(rèn)真而又慎重地研究了運(yùn)輸路線。不久，林紹良冒著生命的危險(xiǎn)，用帆船載著從新加坡購買的武器及軍需物品，憑著對(duì)地形和海路的熟悉，左右回旋，巧妙地越過荷軍封鎖線，把一批軍火安全地運(yùn)到了中爪哇印尼軍中。就這樣，林紹良押運(yùn)軍火，一次又一次地穿越荷軍的封鎖線，如入無人之境。每次運(yùn)抵前線，印尼官兵都向他歡呼致意。他從軍火生意中獲取了相當(dāng)可觀的利潤，同時(shí)又與蘇哈托等印尼軍官結(jié)下了深厚的私人友誼。這為他日后事業(yè)上的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1968年，林紹良經(jīng)營的美卡有限公司和默朱布阿有限公司，獲得了政府給的丁香進(jìn)口專利權(quán)。早年，他靠丁香起家，現(xiàn)在丁香又為他賺取更加豐厚的資產(chǎn)。他成了名副其實(shí)的“丁香大王”。

　　同年，印尼政府又作出決定，將全國生產(chǎn)面粉的三分之二專利權(quán)交給林紹良。為此，林紹良成立了波戈沙里公司，公司的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬美元，而印尼國家銀行卻給了這家公司280萬美元的貸款?？偨y(tǒng)蘇哈托親自主持了公司的第一座面粉加工廠落成典禮。經(jīng)過10年的努力，波戈沙里公司生產(chǎn)的面粉已達(dá)國內(nèi)需求量的80％，成了亞太地區(qū)最大的面粉公司。林紹良由此也成了全國首屈一指的“面粉大王”。

　　林紹良還以其特有的預(yù)見力和洞察力注意到：隨著新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的制定，外資、合資企業(yè)的涌現(xiàn)，國內(nèi)冷落多年的建筑業(yè)會(huì)漸漸復(fù)蘇。于是，他立即投資1億美元巨款，建成狄斯丁水泥廠，年產(chǎn)量達(dá)100萬噸。此外他還建造了另外兩座水泥廠。僅僅3年時(shí)間，林紹良的水泥集團(tuán)生產(chǎn)的“三輪牌”水泥產(chǎn)量近1000萬噸，約占印尼全國水泥總產(chǎn)量的一半以上，成為印尼最大的水泥企業(yè)，他本人也被譽(yù)為“水泥大王”。

　　此外，林紹良憑借他的雄厚實(shí)力，又插足房地產(chǎn)業(yè)。他在雅加達(dá)等地購得土地2100公頃，成為印尼最大房地產(chǎn)商。林氏集團(tuán)每年在房產(chǎn)方面的投資幾乎占印尼私營建筑業(yè)的20％。

　　在林氏企業(yè)王國中占有舉足輕重地位的是金融業(yè)。盡管林氏集團(tuán)經(jīng)營的工業(yè)、商業(yè)、建筑、房地產(chǎn)、旅游業(yè)等非金融的資產(chǎn)約有30億美元，但其金融業(yè)的總資產(chǎn)卻達(dá)40億美元，所以稱他為金融大腕也不為過。

　　林家的巨額財(cái)富離不開林紹良在印尼政界軍界一幫實(shí)力人物的相助和保護(hù)。所以，廣積人緣，特別是結(jié)交關(guān)鍵人物，對(duì)于做成生意做大生意，乃至人生成功事業(yè)成功都具有重要的意義。