人格傾向性包括需要、動機、興趣、信念、世界觀等心理成分。它們是推動人格發(fā)展的動力因素，決定著一個人的活動傾向性和積極性，集中地表現(xiàn)了人格的社會實質(zhì)。

（一）需要

1.需要的概念　需要是指個體對自身生存和發(fā)展所必備的條件在頭腦中的反映。

人既是生物有機體，同時又是社會成員。人為了個體的存在和社會的發(fā)展，必定會產(chǎn)生某種要求。例如，食物、衣服、住房、婚育、防御等，這是維持個體的生存和種族的發(fā)展所必需的；從事勞動、學(xué)習(xí)、交往、娛樂、創(chuàng)造等，這是維持社會的存在和發(fā)展所必需的。個體對這些客觀事物的要求反映在自己的頭腦中就成為他的需要。需要通常以意向、愿望、動機等形式表現(xiàn)出來。

人對自身的需要多數(shù)是能意識到的，被意識到的需要表現(xiàn)為目的和行為動機。也有一些需要處于意識的深層，一般達(dá)不到自覺意識的水平，但它們對人的活動也起著一定程度的推動作用。

需要是個體活動的基本動力，是個體行為動力的重要源泉。

2.需要的分類　人的需要是非常復(fù)雜的，對需要進(jìn)行分類的方法也是多種多樣的。

（1）根據(jù)需要的起源，可以把需要分為生物性需要和社會性需要兩類：

①生物性需要：是指與保存和維持有機體生命和延續(xù)種族相聯(lián)系的一些需要，如飲食、運動、安全、休息、睡眠、排泄、性等。是人和動物所共有的需要。然而，人的生物性需要與動物的生物性需要是有著本質(zhì)區(qū)別的，這不僅表現(xiàn)在需要的具體內(nèi)容不同，而且表現(xiàn)在滿足需要的手段、方式也不一樣?？梢哉f，人的生物性需要是受社會生活條件制約的，是社會化了的。

②社會性需要：是與人的社會生活相聯(lián)系的需要。如勞動的需要、交往的需要、成就的需要、求知的需要等。這類需要反映了人類社會生活的要求，是人類所特有的。但由于社會歷史發(fā)展的不同，經(jīng)濟和社會制度的不同，民族的風(fēng)俗習(xí)慣和行為方式的不同，人們社會性需要的內(nèi)容和方式也有所不同。

（2）根據(jù)需要對象的性質(zhì)，可以把需要分為物質(zhì)需要和精神需要：

①物質(zhì)需要：是指人對物質(zhì)對象的需求。如對衣、食、住等有關(guān)物品的需要，對勞動工具、交通工具、娛樂工具的需要，等等。在人的物質(zhì)需要中，既有生物性的需要，也有社會性的需要。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人的物質(zhì)需要也不斷地豐富和發(fā)展起來。

②精神需要：是指人對社會精神生活及其產(chǎn)品的需求。例如對文化科學(xué)知識的需要、文藝作品的需要、道德的需要、欣賞美的需要、交往的需要和成就的需要等等，這是人類所特有的高級需要。人類正是由于有了這些精神需要，才促使人去不斷地探索和創(chuàng)造，從而使人類的社會生活豐富多彩。

3.需要的層次理論　馬斯洛（1908～1970年）是美國的人本主義心理學(xué)家，在本世紀(jì)50年代寫出了需要層次理論。馬斯洛認(rèn)為，人的需要分為5個層次（圖2-5）。

（1）生理的需要：人對食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。它們在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。當(dāng)人落水后，在為得到空氣而拼命掙扎時，就會體會到自尊和愛的需要是多么不重要了。

（2）安全需要：它表現(xiàn)為人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮等。例如，人們希望得到一份較安定的職業(yè)，愿意參加各種保險，這些都表現(xiàn)了他們的安全需要。嬰幼兒由于無力應(yīng)付環(huán)境中的不安全因素的威脅，他們的安全需要就顯得尤為強烈。

（3）歸屬和愛的需要：一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系，如結(jié)交朋友、追求愛情、參加一個團體并在其中獲得某種地位等，就是歸屬和愛的需要。

圖2-5　人的需要層次理論

（4）尊重的需要：它包括自尊和受到別人的尊重。自尊需要的滿足會使人相信自己的力量和價值，使他（她）在生活中變得更有能力，更富有創(chuàng)造性。相反，缺乏自尊會使人感到自卑，沒有足夠的信心去處理面臨的問題。

（5）自我實現(xiàn)的需要：人們追求實現(xiàn)自己的能力或潛能，并使之完善化。在人生道路上自我實現(xiàn)的形式是不一樣的，帶孩子的婦女或開卡車的婦女、一個在流水線上工作的男人或做炊事工作的男人，他們都有機會去完善自己的能力，滿足自我實現(xiàn)的需要。

馬斯洛認(rèn)為，這5種需要都是人的最基本的需要。這些需要是天生的、與生俱來的，它們構(gòu)成了不同的等級或水平，并成為激勵和指引個體行為的力量。馬斯洛認(rèn)為，需要的層次越低，它的力量越強，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。在高級需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級需要。只有在低級需要得到滿足或部分得到滿足以后，高級需要才有可能出現(xiàn)。

（二）動機

1.動機的概念　動機是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。如果說需要是人活動的基本動力和源泉，那么動機就是需要的表現(xiàn)形式。

內(nèi)部需要的強度和相應(yīng)目標(biāo)引力是動機產(chǎn)生的兩個必要條件。例如，中等衛(wèi)校的學(xué)生有上大專院校學(xué)習(xí)深造的需要，但只有在國家對口升學(xué)這一目標(biāo)刺激下，才能產(chǎn)生報考的動機。內(nèi)部需要的強度在動機形成中起決定作用，目標(biāo)引力起激勵作用。

從動機與行為的關(guān)系上分析，動機具有3種功能：其一是激活功能，它具有發(fā)動行為的作用，能推動個體產(chǎn)生某種活動；其二是指向功能，它能使行為指向一定的目標(biāo)和對象；其三是維持和調(diào)整功能，它表現(xiàn)為行為的堅持性，當(dāng)動機激發(fā)個體的某種活動后，這種活動能否堅持下去，同樣受動機的調(diào)節(jié)和支配。

2.動機沖突　人的需要從低級到高級是多種多樣的。相應(yīng)地在環(huán)境刺激條件下，引起的動機也是多種多樣的，這些動機對行動的目標(biāo)導(dǎo)向有些是一致的，而許多動機在許多情景中是不一致的，而是彼此矛盾的，這種矛盾使我們難以立即做出恰當(dāng)?shù)臎Q擇，表現(xiàn)為束手無策，不知如何是好的狀態(tài)。這種存在于內(nèi)部的兩個或兩個以上的相互矛盾著的動機狀態(tài)就是動機沖突，動機沖突可以表現(xiàn)為以下幾種情況。

（1）雙趨沖突：一個人以同樣強度的兩個動機追求同時并存的兩個目的，但又不能同時達(dá)到，必須從中有所抉擇，這樣會產(chǎn)生難以取舍的心理沖突，稱為雙趨沖突。例如，周末的晚上同時放映兩部都非常有吸引力的影片而只能看一部等。

（2）雙避沖突：一個人同時遇到兩個具有威脅性而都想躲避的目的，而且他又必須接受其中一個才能避免另一個，這樣就會產(chǎn)生左右為難的心理狀態(tài)，稱為雙避沖突，例如，一個人患牙痛，痛得難以忍受，但他又不肯就醫(yī)，因為他也害怕治療帶來的痛苦。此時，牙痛和治療帶來的痛苦都是想要回避的，但又不能同時都回避，必須選擇其中一個。

（3）趨避沖突：是一個人對同一目的產(chǎn)生兩種動機，一是好而趨之，另一是惡而避之，這樣就會產(chǎn)生趨與避的矛盾心理，稱之為趨避沖突。例如，學(xué)生想?yún)⒓痈鞣N娛樂活動，又怕耽誤時間影響學(xué)習(xí)；旅游是件很有吸引力的事情，但因耗費時間、精力和錢財而不愿意去等。

以上3種是最基本的動機沖突模式，現(xiàn)實生活中人們的內(nèi)心沖突是極其復(fù)雜的。了解這些基本模式，有助于進(jìn)一步了解更復(fù)雜的動機沖突，也有助于解決內(nèi)心沖突。