很多企業(yè)把價(jià)格當(dāng)作戰(zhàn)無不勝的促銷工具，但大家都知道這是一把“雙刃劍”——刺傷了別人，自己也不會(huì)好過。

某企業(yè)進(jìn)入一個(gè)壟斷市場(chǎng)，在強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手采取低價(jià)促銷的情況下，銷量和利潤受到極大影響，該企業(yè)決定孤注一擲——保證利潤。

于是，該區(qū)域市場(chǎng)的銷售經(jīng)理大膽地提高產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)，開展渠道促銷活動(dòng)（每箱產(chǎn)品提價(jià)2元，給中間商更多的返利），結(jié)果，不但打擊了競(jìng)爭對(duì)手，而且該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率從原來的10%提高到20%。

雖然當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平較高，消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)不太敏感，但該企業(yè)的品牌影響力大了，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生了越來越多的隱性需求，該企業(yè)也在維護(hù)消費(fèi)者方面做了一些工作……這種破天荒式的漲價(jià)促銷方法值得中小企業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)即使有漲價(jià)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也不敢漲價(jià)。

企業(yè)做促銷活動(dòng)時(shí)，盡量不采取降價(jià)促銷的方式是為了產(chǎn)品能長久發(fā)展和實(shí)現(xiàn)銷售、品牌“雙豐收”。現(xiàn)在做促銷而不降價(jià)的企業(yè)太少了，促銷創(chuàng)新如果不解決這個(gè)問題，再新穎的促銷活動(dòng)及形式都沒有意義。

如果促銷活動(dòng)一定要與價(jià)格有關(guān)，企業(yè)只能進(jìn)行短期促銷，這是價(jià)格促銷創(chuàng)新的基本原則！促銷創(chuàng)新與價(jià)格聯(lián)系到一起，如同杠桿，微調(diào)是可取的，如果價(jià)格長期傾斜，杠桿就會(huì)失去平衡，這對(duì)產(chǎn)品來說，是致命的打擊。