成功并非是干出驚天動(dòng)地的大事，在商場(chǎng)上，滿足顧客需求的小產(chǎn)品更具有大商機(jī)。

很多20幾歲的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，也曾有過驚天動(dòng)地的大計(jì)劃，眼光更是極其長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)幾十年的發(fā)展都規(guī)劃得清清楚楚。這樣的人有可能在天時(shí)、地利、人和等諸多有利因素聚齊的情況下，開創(chuàng)一番大事業(yè)。然而，更現(xiàn)實(shí)的情況是，他們的計(jì)劃只能停留在紙面上，實(shí)施起來(lái)毫無(wú)機(jī)會(huì)和可行性。

大夢(mèng)想和大計(jì)劃無(wú)需從大行動(dòng)開始，在商場(chǎng)上，能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品，才會(huì)受人歡迎。成功的投資人告訴年輕人：收集信息，了解客戶需求是開展投資項(xiàng)目的開始，同時(shí)，是否有效實(shí)現(xiàn)客戶需求成了項(xiàng)目本身成敗的關(guān)鍵。

生活中有許多小商品雖然不太起眼，但它的需求量很大，或者是人民生活所必需的，或者是工業(yè)產(chǎn)品所配套的。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，如果你有眼光，能夠從這些小商品中發(fā)現(xiàn)顧客的大需求，抓住機(jī)遇，做成自己的事業(yè)就不是遙不可及的事情。

1973年，年僅15歲的格林伍德收到別人送給他的圣誕節(jié)禮物，一雙冰鞋。他非常高興，因?yàn)樗恢笨释谢臋C(jī)會(huì)。

拿到這件禮物后，格林伍德馬上就跑出屋子，到離家很近的結(jié)了冰的小河上去溜冰?？赡苁撬醮纬鰜?lái)，他感覺到天氣太冷了，一溜冰，耳朵被風(fēng)吹得像刀子割了似的。他戴上了“兩片瓦”式的皮帽子，把頭和腮幫捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，一玩起來(lái)又熱得滿頭是汗。

格林伍德想，自己戴的這種皮帽子運(yùn)動(dòng)起來(lái)很不舒服，冬天很多人只是耳朵冷，應(yīng)該做一件能專門捂得住兩邊耳朵的東西。他發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于護(hù)耳朵的產(chǎn)品的需求后，就開始琢磨這樣一個(gè)小產(chǎn)品。他在構(gòu)思出輪廓后，回家請(qǐng)媽媽照他的意思做。他媽媽擺弄了好半天，縫出了一雙棉的耳罩。格林伍德戴上它去溜冰，果然挺管用。一些朋友見到了，也向格林伍德要。格林伍德和媽媽商量，去把祖母也叫來(lái)，一起做耳罩。經(jīng)過幾次修改，耳罩做得更適合，也更好看了。小格林伍德把它取名為“綠林好漢式耳套”，并且向美國(guó)專利局申請(qǐng)了專利。一雙耳套能值多少錢？申請(qǐng)專利又有什么用？

答案是：小格林伍德后來(lái)成了世界耳套生產(chǎn)廠家的總首領(lǐng)，靠著這個(gè)小產(chǎn)品，他成為了百萬(wàn)富翁。

年輕人要有眼光，生意不分大小，有需求的地方，就有市場(chǎng)，就有賺錢的機(jī)會(huì)。改革開放之初，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，浙江省許多民營(yíng)企業(yè)不貪大求洋，專門生產(chǎn)紐扣、茶杯、牙刷等小商品，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)力大增，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界第一。可見，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角逐場(chǎng)上，企業(yè)要發(fā)展，絕不能忽視小商品的生產(chǎn)，因?yàn)橛行┬∩唐冯m然利小，但市場(chǎng)需求量特別大，照樣能賺大錢。

20世紀(jì)初期，由于生活條件的改善，胖人越來(lái)越多，于是健身成為一種熱潮。人人都想使自己變得苗條秀麗，而減肥的一個(gè)首要辦法就是減少熱量的攝入，因此很多高營(yíng)養(yǎng)的食品被冷落了。含高“卡路里”的漢堡包更是遭受了前所未有的冷遇，生意日漸蕭條?？墒抢锊悸屠锇涂藘蓚€(gè)年輕人卻在這種時(shí)候辦起了一家新的漢堡包食品店，并取得了巨大的成功。

里布曼和里巴克原來(lái)都是廣告公司的職工，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查業(yè)務(wù)，因此他們倆對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)比較了解。他們因?yàn)闆]有太多的資金不能開大的公司，只能做一些投入少的生意，于是就決定開一家漢堡包飲食店。當(dāng)時(shí)的情況是一方面漢堡包店林立，好的地盤都被別人占了；另一方面這種食品已逐漸被顧客冷落。所以，在一般人眼里，開這種店是無(wú)利可圖的，沒有什么前途。有人預(yù)言他們必賠無(wú)疑，可他們卻很有信心。

里布曼和里巴克認(rèn)為任何競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，都有可利用的空間，就看競(jìng)爭(zhēng)的手段怎樣。競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中智者勝。他們憑著這種信念開始調(diào)查漢堡包市場(chǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：眾多的漢堡包店為了爭(zhēng)取顧客，開始在“量”上做文章，爭(zhēng)相出售大型漢堡包。但怕胖的顧客根本不敢吃完這么大的一個(gè)漢堡包，所以常常將吃了一半的漢堡扔到垃圾箱里，造成了很大的浪費(fèi)。而且大漢堡吃起來(lái)也很麻煩。另一些漢堡包店為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存，又相繼推出了越南風(fēng)味和以色列風(fēng)味等外國(guó)口味的漢堡包。

這種改進(jìn)雖然取得了一些效果，但生意仍然不理想。通過全面調(diào)查，他們倆充分了解了市場(chǎng)狀況，因此兩個(gè)人胸有成竹地開起了具有自己特色的漢堡包食品店。其產(chǎn)品與眾不同的主要特點(diǎn)是體積比一般的漢堡包小得多，只是大漢堡包的六分之一，稱為“迷你型”漢堡包。使人們意想不到的是他們的小漢堡包極受消費(fèi)者的歡迎，特別是受到女士們的青睞，很快就成為熱銷食品。五年以后，其他大漢堡店相繼倒閉，而“迷你型”漢堡包店卻發(fā)展迅速，很快成為擁有10家分店的飲食公司了。里布曼和里巴克準(zhǔn)確把握了顧客的需求，靠著小漢堡白手起家，成就了自己的財(cái)富夢(mèng)想。

如里布曼和里巴克一樣，不管你銷售的產(chǎn)品是大是小，只要滿足顧客的需求，就能深受他們的歡迎。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，收集信息，挖掘顧客心理是先前的工作，在做好這些工作后適時(shí)推出滿足顧客需求的產(chǎn)品。無(wú)論這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，只要抓住了顧客的心，就一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。