所謂側(cè)面說服，其實(shí)就是不要直接從關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，因?yàn)槟莻€(gè)點(diǎn)恰恰是你與下屬?zèng)_突的焦點(diǎn)。如果領(lǐng)導(dǎo)直接要求下屬不能怎么樣，很容易引起對方的逆反心理，不僅會(huì)讓對方難以接受，而且還會(huì)和你對抗到底。因此，最好的方法是從側(cè)面引導(dǎo)，一步步地回到你想要說服別人的關(guān)鍵點(diǎn)上，若是理由充分，下屬一般都能接受。

某公司最近成立了分公司，由于分公司離市內(nèi)遠(yuǎn)，辦公環(huán)境和條件也沒有總公司好，所以，員工都不愿意到新成立的分公司去工作，即使人事主管用辭退等來威脅，仍然遭到員工的拒絕。公司王經(jīng)理知道這件事情后，決定召開員工大會(huì)來說服員工。在開會(huì)前，王經(jīng)理認(rèn)真地思索了一番，最后他決定不直接提出讓員工到分公司去，而是用側(cè)面說服的方式。

在會(huì)上，他真誠地說：“我們的分公司由于剛剛成立，正面臨著很多困難，所以，急需一批最優(yōu)秀的員工來加入。如果誰愿意去，請慎重考慮，如果你認(rèn)為自己能力不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，對自己沒有信心的話，最好不要報(bào)名，不然去了也難以開展工作?！?/p>

聽了經(jīng)理的話，很多員工都表示要去，于是，經(jīng)理順利挑選了一批員工去分公司工作。

由此可見，用側(cè)面說服法來說服員工，遠(yuǎn)比直接說服效果要好得多。雖然王經(jīng)理沒有逼著誰去，也沒有承諾誰去就給誰好處，但是，在他所說的話中卻蘊(yùn)藏了深刻的含義：只有有能力的人才能勝任那里的工作。身為員工，自然想在領(lǐng)導(dǎo)面前證明自己有能力。所以，經(jīng)理的這一番側(cè)面說服的話也就達(dá)到了說服的目的。

很多領(lǐng)導(dǎo)都有過這樣的經(jīng)歷：在說服下屬時(shí)，由于對方有抵觸情緒，因而無法達(dá)到說服的目的。但是，一些睿智的領(lǐng)導(dǎo)在遇到阻力時(shí)，會(huì)換一種說服的方式，去巧妙地說服下屬。

領(lǐng)導(dǎo)一定要明白，無論在什么情況下，要想很好地運(yùn)用側(cè)面說服，就得懂得攻心，即誘導(dǎo)攻心。特別是在與下屬的談話中，有時(shí)正面說服雖然也能夠表達(dá)說服者的誠心，卻無法達(dá)到消除對方抵觸的目的，但如果你在形式上加以變通，利用側(cè)面說服的方法，往往能夠達(dá)到正面說服所不能達(dá)到的效果。