活動背景

為了成功打造“T恤”襯衫類，需要了解這個類目的寶貝在淘寶市場中的銷量趨勢，通過對市場趨勢的分析，找到合適的時機推出寶貝，并進行相應(yīng)的營銷和推廣。李麗他們決定首先找到并分析“T恤”襯衫類商品的市場趨勢。

想一想

李麗他們會從哪里搜集T恤類寶貝的市場趨勢呢？

活動實施

李麗在淘寶指數(shù)（http：//shu．taobao．com）中輸入關(guān)鍵詞“T恤”進行查詢（見圖3．1．4），并對得到的結(jié)果進行了分析。

圖3．1．4　T恤搜索指數(shù)

圖3．1．5　“T恤”搜索地域細分

通過分析，李麗發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，用戶對“T恤”這個關(guān)鍵詞的搜索從每年4月初開始激增，6月達到頂點并開始下滑趨勢。由此分析可得出結(jié)論，每年T恤銷售的黃金時期是6月份。但是，為了在這個時間達到最佳效果，一般在3月下旬至4月初就要開始上架“T恤”類產(chǎn)品，并進行推廣宣傳，為6月份銷售旺季提前做好準備。

如圖3．1．5所示，淘寶指數(shù)還可以顯示關(guān)鍵詞的地域細分。從圖3．1．5中可以發(fā)現(xiàn)，對“T恤”搜索量較大的地區(qū)集中在南方城市和省會等大城市，這與當?shù)氐臍夂驐l件和人口分布有著密切聯(lián)系。這種細分結(jié)果可幫助我們制訂相應(yīng)的地域銷售布局和營銷策略。

通過人群定位，我們可以分析出使用“T恤”關(guān)鍵詞進行搜索的性別比例、年齡比例等數(shù)據(jù)（見圖3．1．6），從而得出寶貝適合的人群定位。根據(jù)目標人群定位確定產(chǎn)品的營銷推廣策略，做到有的放矢。

圖3．1．6　“T恤”搜索人群定位

同樣的，根據(jù)用戶消費層級的比例可以發(fā)現(xiàn)，“T恤”類目產(chǎn)品的消費層級集中在中檔價位，如圖3．1．7所示。

圖3．1．7　“T恤”搜索消費層級

具體這個中檔價位是多少，可以打開淘寶首頁，使用搜索框檢索“T恤”關(guān)鍵詞，在檢索結(jié)果中查看綜合排序。如圖3．1．8所示，可以發(fā)現(xiàn)“T恤”類產(chǎn)品熱銷的價位在“20～70元”“70～275元”這兩個中檔價位上。因此，在制訂T恤定價時，就要考慮消費層級的因素，相應(yīng)地制訂合理的價格。

圖3．1．8　“T恤”的熱銷價位

活動評價

通過以上分析，李麗他們了解了“T恤”類產(chǎn)品的市場趨勢，并制訂了一份詳細的運營計劃，確定在4月底推出“T恤”類目產(chǎn)品進行預(yù)熱，到6月中打造爆款產(chǎn)品。推廣計劃著重布置在省會及大型城市，偏向南方地區(qū)市場。著重打造女裝“T恤”類產(chǎn)品，價位定位在“50～150元”的中檔市場。

淘寶指數(shù)的市場趨勢功能可快速了解產(chǎn)品類目的發(fā)展趨勢、地域分布、人群定位及消費層級等數(shù)據(jù)。通過對這類數(shù)據(jù)的分析，可以幫助經(jīng)營者制訂合理的產(chǎn)品運營推廣計劃，從而促進銷量，打造爆款。