遵循語(yǔ)言法則

談判中要遵循一定的語(yǔ)言法則：

敘述中不要談及與談判主題無(wú)關(guān)的意見(jiàn)，也不要復(fù)述一些無(wú)關(guān)緊要的事情，因?yàn)檫@些容易引起對(duì)方的反感。123shoppingwar.com

沒(méi)有特定的需要（諸如：為了拖延時(shí)間，等待新的談判資料的提供；由于事先考慮不周，在敘述過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題，需要時(shí)間加以重新考慮，等等），切勿隨便發(fā)表與主題無(wú)關(guān)的意見(jiàn)。

談判是件嚴(yán)肅的事。在面對(duì)面的談判中，雙方既沒(méi)有戲言，也不允許隨便反悔。因此，應(yīng)該審慎地發(fā)表意見(jiàn)。談判者對(duì)任何事情、任何問(wèn)題，第一次講話(huà)就要做到準(zhǔn)確表達(dá)己方的見(jiàn)解。

比如，當(dāng)對(duì)方請(qǐng)你明確你公司準(zhǔn)備提供的某種新產(chǎn)品時(shí)，如果你對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品定價(jià)的新情況不很了解，你就不能隨便報(bào)價(jià)。否則，后悔就來(lái)不及了。價(jià)格報(bào)低了，只好啞巴吃黃連。

敘述時(shí)，不要拐彎抹角回不到主題上來(lái)。人的講話(huà)與個(gè)性、風(fēng)格有關(guān)。有的人喜歡在說(shuō)話(huà)時(shí)繞彎子。這在平時(shí)是無(wú)關(guān)緊要的。但是，一旦你作為談判者就得注意這個(gè)問(wèn)題了。

談判者在敘述中拐彎抹角，會(huì)妨礙雙方信息的交流溝通。一方說(shuō)得越離譜，越玄虛，另一方就越不知所云。因此，不明確的、不簡(jiǎn)潔的敘述是阻礙談判的絆腳石。