化請(qǐng)求的話于無(wú)形

直白地求人辦事不是難題，委婉含蓄地表達(dá)你的請(qǐng)求，讓對(duì)方感覺(jué)不到你是在“求”他，這才是真正的難題。既然是求人，無(wú)形中便會(huì)讓自己處于相對(duì)卑微的位置，如何說(shuō)話，才能顯得自己不過(guò)于卑微，讓對(duì)方在輕輕松松中答應(yīng)你的請(qǐng)求？關(guān)鍵就是要做到在無(wú)形中說(shuō)出求人的話。

1．以退為進(jìn)

當(dāng)你想向?qū)Ψ浇?000元錢時(shí)，不妨先告訴他你想借2000元，如果對(duì)方此時(shí)感到為難，你可以說(shuō)“那就不難為你了，暫時(shí)借我1000元吧”。這時(shí)，對(duì)方會(huì)輕松答應(yīng)你的請(qǐng)求，這就是典型的“以退為進(jìn)”。

放暑假時(shí)，為了讓孤兒們得到社會(huì)的關(guān)注，過(guò)一個(gè)愉快的假期，某高校決定組織青年志愿者向本市一所孤兒院獻(xiàn)愛(ài)心。

負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的老師向所有志愿者鄭重提出：“希望每位成員能帶一名孤兒到自己家中共同生活一個(gè)暑假，讓他們得到家庭的溫暖?！边@項(xiàng)提議沒(méi)有得到大家的響應(yīng)，因?yàn)榘岩粋€(gè)假期的時(shí)間全部花在照料孤兒身上，這的確有些勉為其難。

短暫的沉默之后，老師微微一笑，說(shuō)：“我知道這樣可能使大家為難了。這樣吧，我尊重大家的選擇，每周抽出一天時(shí)間陪孩子一起逛逛公園、做做游戲，這樣總可以了吧？”此時(shí)，大家一致表示贊同。

其實(shí)，老師的真實(shí)用意就是希望志愿者每周能抽出一天時(shí)間陪陪孤兒。只不過(guò)他明白，暑假期間，這樣的要求也很難辦到。于是，在提出這樣一個(gè)請(qǐng)求前，他干脆提出了一個(gè)更大的請(qǐng)求——讓他們整個(gè)暑假照料孤兒。面對(duì)這樣的要求，大家必定會(huì)拒絕。這時(shí)，老師再提出自己原來(lái)的真正意圖——每周用一天時(shí)間陪孩子。經(jīng)過(guò)對(duì)比之后，大家就很容易接受這個(gè)請(qǐng)求了，反而會(huì)覺(jué)得是老師做出了讓步。并且，在已經(jīng)拒絕一次的情況下，再提出一個(gè)請(qǐng)求，大家也就不好意思再拒絕了。這樣，看似退讓，但無(wú)形中本來(lái)很難達(dá)到的目的就實(shí)現(xiàn)了。

2．激將法

激將法就是利用一定的語(yǔ)言技巧，刺激對(duì)方，激發(fā)對(duì)方的某種情感，使對(duì)方的情緒波動(dòng)或心態(tài)變化朝著你所期望的目標(biāo)發(fā)展。在爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人面前，這一招往往能有奇效。這種激將法用得恰當(dāng)，能使求人者順利地達(dá)到目的。

在聯(lián)孫抗曹的問(wèn)題上，諸葛亮根據(jù)孫權(quán)的身份和性格，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用激將的手段，達(dá)到目的，真是妙不可言！

公元208年，劉備被曹操打得落花流水，逃至樊口，準(zhǔn)備與盤踞江東的孫權(quán)聯(lián)手。

諸葛亮接到聯(lián)孫抗曹的使命后，去會(huì)見(jiàn)孫權(quán)，他見(jiàn)到孫權(quán)先說(shuō)這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結(jié)，目的都在與曹操爭(zhēng)奪天下，曹軍威震天下。只空有英雄氣概，對(duì)他是無(wú)可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應(yīng)對(duì)。如果貴國(guó)的軍力能夠與曹操對(duì)抗，就即刻與他斷交；如果無(wú)力與其對(duì)抗，那干脆就迅速解除武裝、俯首投降稱臣算了。可依我看來(lái)，將軍似乎在表面上要服從曹操，其實(shí)內(nèi)心里很是猶豫不決。目前形勢(shì)已很急迫，沒(méi)有多少時(shí)間考慮了，希望您能馬上定下主意，否則后果不堪設(shè)想?！?/p>

聽(tīng)完這番話，孫權(quán)急忙反問(wèn)道：“既然形勢(shì)如此嚴(yán)峻，那劉備怎么不趕快投靠曹操呢？”

孔明很嚴(yán)肅地回答：“君差矣，劉備是漢室的后裔，具有英雄資質(zhì)，目前雖然困頓，但是仍有八方壯士慕其英名，源源不斷地來(lái)投奔。起兵抗曹，天之所命，豈可向曹賊投降呢？”

26歲的孫權(quán)血?dú)夥絼?，自尊心?qiáng)得很，聽(tīng)到諸葛亮這樣說(shuō)，他又怎么會(huì)投降曹軍呢？他大吼一聲：“我吳國(guó)擁有十萬(wàn)大軍，承父兄之業(yè)，更豈可輕易言降？”并且決定和劉備聯(lián)手。

雖然是來(lái)請(qǐng)求孫權(quán)聯(lián)手抗曹，但是孔明沒(méi)有用任何請(qǐng)求的語(yǔ)言，而是用了激將法，使原本主意不定的孫權(quán)下定決心，聯(lián)軍抗曹。所以，才有后來(lái)發(fā)生在三國(guó)時(shí)代最大的決戰(zhàn)——“赤壁之戰(zhàn)”。

3．輕松幽默法

輕松幽默的話，往往能引起感情上的愉悅。只要有可能，最好能把嚴(yán)肅的請(qǐng)求用輕松幽默的方式表達(dá)出來(lái)，對(duì)方可能更容易接受。

小齊畢業(yè)后在一家外企上班，在較短的時(shí)間內(nèi)，他就為公司創(chuàng)造了不少利潤(rùn)。本以為會(huì)得到老板的提拔，升為部門主管，但是好幾個(gè)月過(guò)去了，卻一直沒(méi)消息。他想請(qǐng)求老板為自己加薪升職，卻不知道怎么開(kāi)口。

有一次，老板在和他聊天時(shí)說(shuō)：“小伙子，干得不錯(cuò)，好好干，我不會(huì)虧待你的?！?/p>

這是一個(gè)請(qǐng)求升職的絕佳的機(jī)會(huì)，小齊輕松一笑，說(shuō)：“我想你會(huì)把這句話放到我的職位表上的。”老板哈哈一笑，隨即爽快答應(yīng)：“會(huì)的，一定會(huì)的！”不久小齊就如愿以償，被提升為部門主管。

面對(duì)老板的鼓勵(lì)，如果小齊不是這樣機(jī)智幽默，而是坐下來(lái)認(rèn)真嚴(yán)肅地提出升職要求，并擺出若干條理由，豈不大煞風(fēng)景？

在求人時(shí)，只要準(zhǔn)確了解了對(duì)方的心理需求，并采用適當(dāng)?shù)姆绞接枰约ぐl(fā)和滿足，就能使對(duì)方做出你所預(yù)期的行為。

妙語(yǔ)點(diǎn)睛：

求人辦事并不等于貶低自己、過(guò)分卑微，掌握語(yǔ)言技巧，可以輕松地讓你的請(qǐng)求“隱形”，并且順利達(dá)到目的。