密探和他們的支持團(tuán)隊(duì)一旦認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)對象，在正式行動之前，都會提前花上幾百個小時(shí)來了解守密人的資料。他們會通過各種渠道獲取情報(bào)，包括這個人的電話使用情況、旅行、消費(fèi)習(xí)慣、是哪些團(tuán)體或?qū)I(yè)協(xié)會的會員以及性取向等，把這個人生活的每個角落都會查得清清楚楚。開展這一調(diào)查或搜集情報(bào)的目的，就是要建立一份能揭示此人好惡優(yōu)缺點(diǎn)的“個人檔案”。這樣做將有利于決定采取何種戰(zhàn)略或方法來接觸這位守密人，何時(shí)接觸為宜，尤其重要的，是決定讓哪種類型的人出馬，更易于套取情報(bào)。我們之前（見第二章“成為那個人”）已經(jīng)說過，絕大多數(shù)守密人都會把秘密告訴至少一個人，通常這個人是其朋友或知己。所有這些調(diào)研和情報(bào)搜集的工作都是為了創(chuàng)造有利環(huán)境、安排會面、建立關(guān)系，讓密探成為“那個人”，那個守密人愿意與之分享信息的人。

選用合適人選

例如，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：能接觸到關(guān)鍵信息的守密人（通常稱為“目標(biāo)”）很喜歡金毛犬，而且他還對某些地區(qū)的土著居民遭受的苦難非常同情。這時(shí)就可以根據(jù)這些情況來挑選密探了。理想的話，這個人最好本來就是土著居民，或者能扮演好土著居民的角色。當(dāng)然，可能沒那么現(xiàn)成的人選，所以可以找對當(dāng)?shù)胤浅Ａ私猓⑶冶旧韺ν林用裆顮顩r比較擔(dān)憂的人負(fù)責(zé)此次行動。

在和守密人見面前，密探對金毛犬進(jìn)行了大量研究，還去了一些狗展賽。通過跟蹤發(fā)現(xiàn)，守密人的車鑰匙上有個金毛犬的標(biāo)記。跟蹤得來的信息提供了“釣鉤”。密探和守密人在機(jī)場“偶然”相遇，在心理上與之鏡映，通過“發(fā)現(xiàn)”守密人的鑰匙上有金毛犬標(biāo)記這事來釣他上鉤。他們馬上就有了共同點(diǎn)，隨后會很“自然”地聊起金毛犬。經(jīng)過周密的計(jì)劃，守密人和密探在飛機(jī)上“偶然”坐在了一起。通過投下“誘導(dǎo)線”，雙方之前的友好關(guān)系迅速發(fā)展。在飛行中，密探發(fā)現(xiàn)了一些下次見面可以使用的“月光寶盒”。

這只是許多周密策劃的誘導(dǎo)接觸中的第一次。從守密人看來，這些接觸不過是非常輕松的社交會面而已。在之后的會面中，密探透露了他“同情土著居民”的秘密，與對方打下了感情聯(lián)系的基礎(chǔ)（分享一個假秘密來獲取一個真秘密）。守密人表示他也有同樣的秘密，雙方建立起了相互信任的關(guān)系。密探成了守密人生命中的“那個人”，從此即可開始著手安排一系列會晤來套取想知道的信息，而守密人從頭至尾都不會發(fā)現(xiàn)整個關(guān)系的建立從一開始就別有用心。

全世界的情報(bào)機(jī)構(gòu)在打入敵人內(nèi)部、套取情報(bào)的過程中都會采用這些誘導(dǎo)技巧，并且用起來可靠又高效。

普通人的誘導(dǎo)術(shù)應(yīng)對的不是生死存亡的大事，無關(guān)國家安全，也不是讓我們打入情報(bào)機(jī)構(gòu)，所以不需要事先把整個過程走一遍，也不需要收集如此詳盡的情報(bào)。我們可能沒有跟蹤團(tuán)隊(duì)，沒有檢查詐騙性財(cái)務(wù)的審計(jì)員，沒有心理分析師協(xié)助我們，但在日常生活中我們?nèi)匀豢梢圆捎孟嗤哪Ｊ絹碚T導(dǎo)信息。READ模式可以讓你一目了然。