【原典】

審定有無，與其虛實，隨其嗜欲①以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指②。闔而捭之③，以求其利④?；蜷_而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，審明其計謀，以原其同異。離合⑤有守，先從其志。

【注釋】

①嗜欲:喜歡，特殊的愛好。②指:意同宗旨。③闔而捭之:先封閉，然后再打開。④求其利:獲取對方的善惡利害。⑤離合:離，離開，不一致;合，閉合，合攏與“開”相對。

【譯文】

審定對方才干的有無和思想的虛實，可以先觀察他的嗜好和欲望，便可看出他的志向和意志。在和對方辯論時，可以先略微駁斥他的觀點(diǎn)，誘使他開啟話語之后再加以反駁，這樣可以得到對方的實際情況，更可貴的是可以得到他的行動意圖。明白對方的實際情況后我們應(yīng)該閉藏自己，隱瞞自己的真實計謀，不讓對方察覺，然后再開啟自己的思路。以從中獲取有利于自己的信息?；蛘唛_啟自己，讓對方知道自己的真實想法;或者閉藏自己，不暴露自己的真實想法。讓對方知道自己的真實想法，是因為要獲得共同的情感，相互間的信任;不暴露自己的真實想法，則是要考慮彼此的誠意。計謀的可行與不可行，我們必須先觀察分析清楚對方的思路，才能比較彼此相同與不同之處。計謀有與自己不相同的和相同的，對此，應(yīng)該在尊重對方意愿的前提下把握好自己的主張。

解讀