進(jìn)退結(jié)合是一種商經(jīng)，這樣可以確保自身利益不受損失。

　　英國(guó)友尼利福公司老板柯爾在公司經(jīng)營(yíng)中，有一個(gè)基本的信條，即“不拘束于體面，而以相互利益為前提?！币罁?jù)這一信條，他在公司經(jīng)營(yíng)和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下，甘愿妥協(xié)退步，以贏得時(shí)機(jī)發(fā)展自己，結(jié)果可能是退一步，進(jìn)兩步，實(shí)質(zhì)上還是自身獲益。

　　友尼利福公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲子公司，那里有豐富的肥料，并適合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財(cái)源之一。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，隨著非洲民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的興起和發(fā)展，友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國(guó)家沒收，這使該公司面臨極大的危機(jī)。針對(duì)這種形勢(shì)，柯爾對(duì)非洲子公司發(fā)出了6條指令：第一，非洲各地所有友尼利福公司系統(tǒng)的首席私營(yíng)公司老板員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實(shí)行同工同酬；第三，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營(yíng)干部培訓(xùn)所，培養(yǎng)非洲人；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)?？聽栐谂c加納政府的交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益，主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。后來(lái)，為了報(bào)答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨(dú)占專利權(quán)。在同幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠(chéng)的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞受到感動(dòng)，因而允許柯爾的公司留在幾內(nèi)亞。在同其他幾個(gè)國(guó)家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關(guān)。

　　在生意場(chǎng)中，必要的退讓可以換來(lái)更大的利益；一味地咄咄心逼人則有可能使你陷入死胡同。當(dāng)然，退讓策略的運(yùn)用，既要適時(shí)，又要得體，一定要充分掌握對(duì)方的心理活動(dòng)，使自己有必勝的信心，同時(shí)，要對(duì)自己控制局勢(shì)的能力有正確的估計(jì)，萬(wàn)不可不分時(shí)機(jī)地濫用。