在識別了主要競爭者之后，企業(yè)就應(yīng)該確認(rèn)競爭者的目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)盡可能地避開競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)，減少競爭者的威脅，從而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一般而言，企業(yè)的最終目標(biāo)是追求利潤最大化，但這并不意味著企業(yè)時時刻刻都以這個目標(biāo)為首要目標(biāo)。企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時候，會根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)，也就是說，競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤目標(biāo)的背后，競爭者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對這些目標(biāo)競爭者各有側(cè)重。所以，我們應(yīng)該了解競爭者對目前獲利能力、市場占有率、資金流動、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、形象領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。了解了競爭者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競爭者對目前的財力狀況是否感到滿意，對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應(yīng)等。如果一個企業(yè)給予成本的重要性權(quán)重較高的話，它對于競爭對手采取廣告促銷或者質(zhì)量方面的差異化戰(zhàn)略行為就不太敏感，而對于競爭對手采取降低成本方面的反應(yīng)就比較強(qiáng)烈。

當(dāng)然，競爭者的目標(biāo)由多種因素確定，包括企業(yè)的規(guī)模、歷史、經(jīng)營管理狀況、經(jīng)濟(jì)狀況等，營銷者必須考慮到競爭對手在利潤目標(biāo)以外的目標(biāo)。此外，企業(yè)還應(yīng)注意競爭對手用于攻擊不同產(chǎn)品或不同市場細(xì)分區(qū)域的目標(biāo)。企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細(xì)分市場，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機(jī)遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進(jìn)入本企業(yè)經(jīng)營的細(xì)分市場，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn)。對于這些市場競爭動態(tài)，企業(yè)若了如指掌，就可以爭取主動，有備無患。