四、如果出口商選擇調(diào)整自己的利潤或費(fèi)用等來接受還價，則相關(guān)調(diào)整的計算如下

(1)保持其他條件不變，調(diào)整利潤

利潤額=銷售收入－實(shí)際購貨成本－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)－銀行手續(xù)費(fèi)－保險費(fèi)－傭金

(2)在保持本公司預(yù)期收益率的條件下，調(diào)整國內(nèi)采購價格。

調(diào)整后的國內(nèi)采購價格=銷售收入－銷售利潤－保險費(fèi)－傭金－銀行費(fèi)用－國內(nèi)費(fèi)用－出口運(yùn)費(fèi)+退稅收入

(3)調(diào)整某項費(fèi)用

某項費(fèi)用=銷售收入－利潤－其他費(fèi)用－實(shí)際采購成本

例如:

2007年7月，某出口公司出口針織成衣，進(jìn)貨成本為150元/套(含17%增值稅，退稅率為9%)，共470套。20英尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費(fèi)用有:運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢及報關(guān)費(fèi)200元，港雜費(fèi)700元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其他費(fèi)用950元，天津到紐約20英尺貨柜包裝箱費(fèi)率為2250美元。利潤為報價的10%，約定美元對人民幣匯率為1∶7.5，貨物外箱體積為0.4m×0.35m×0.38m。該出口企業(yè)對外報價為每套26.10美元CFR紐約，客戶還價每套22美元CFR紐約。

解:(1)按照客戶還價，算出該出口企業(yè)是否能得到利潤

外箱體積:0.4m×0.35m×0.38m=0.0532(CBM)

報價數(shù)量:20英尺貨柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470(箱)(每箱裝一套)

銷售收入:22×7.5=165(元/套)

退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅稅率)×退稅率

　　　　=150/(1+17%)×9%

　　　　=11.5385(元/套)

實(shí)際成本=進(jìn)貨成本－退稅金額

　　　　=150－11.5385

　　　　=138.4615(元/套)

國內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報關(guān)費(fèi)200元+港雜費(fèi)700元+業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元+其他費(fèi)用950元=4050(元)

每套成衣國內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617(元)

海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470×7.5元/美元=35.9043(元/套)

銷售利潤=銷售收入－實(shí)際成本－國內(nèi)費(fèi)用－海運(yùn)費(fèi)

　　　　=165－138.4615－8.617－35.9043

　　　　=－17.9828(元/套)

利潤呈負(fù)數(shù)，為－17.9828元/套，虧損率為17.9828/165=10.9%

(2)按照企業(yè)利潤保持5%，還價情況

CFR價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤=138.4615+8.617+35.9043+報價×5%

將等式兩邊移項得:

CFR價－報價×5%=138.4615+8.617+35.9043

CFR價×(1－5%)=182.9828

CFR價=182.9828/(1－5%)

CFR價=192.6135(元/套)

192.6135/7.5=25.6718(美元/套)

企業(yè)保持5%的利潤，每套可還價至25.6718美元。

(3)按企業(yè)保持5%的利潤率，進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算

實(shí)際成本=銷售收入－銷售利潤－海運(yùn)費(fèi)－國內(nèi)費(fèi)用

　　　　=22×7.5－22×7.5×5%－35.9043－8.617

　　　　=165－8.25－35.9043－8.617

　　　　=112.2287(元/套)

進(jìn)貨成本=實(shí)際成本×(1+增值稅稅率)/(1+增值稅稅率－出口退稅率)

　　　　=112.2287×(1+17%)/(1+17%－9%)

　　　　=131.3076/1.08

　　　　=121.5811(元/套)

所以說，供應(yīng)商要在原價基礎(chǔ)上降價28.4189元才可以成交。