2013年12月11日，業(yè)主組織全線施工單位到中鐵十七局集團(tuán)四公司信茂高速公路第9標(biāo)進(jìn)行路基、涵洞標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。

2013年8月，在業(yè)主組織的臨建設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)評(píng)比中榮獲優(yōu)勝單位。

2013年，在業(yè)主年終全線信譽(yù)評(píng)價(jià)中，項(xiàng)目以安全、質(zhì)量、進(jìn)度、環(huán)保和廉政工程綜合考評(píng)名列前茅，斬獲獎(jiǎng)金205萬元。

2014年，業(yè)主組織的“大干100天”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，項(xiàng)目再次名列前茅，獲得獎(jiǎng)金100萬元。

同年8月，項(xiàng)目部被業(yè)主評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理部；項(xiàng)目經(jīng)理梁丕東被評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。

業(yè)主更是評(píng)價(jià)說：“中鐵十七局集團(tuán)四公司為全線起到了引領(lǐng)作用，是信茂高速的一面旗幟?！?/p>

截至目前，項(xiàng)目已先后獲得進(jìn)度獎(jiǎng)、勞動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)、標(biāo)桿工程獎(jiǎng)等480余萬元。不僅實(shí)現(xiàn)了扭虧的初級(jí)目標(biāo)，還盈利1500多萬元。

這個(gè)合同金額只有1.7億元、管段卻達(dá)到11.02公里、公司評(píng)估大額虧損1490萬元、先天不足的項(xiàng)目，不僅創(chuàng)造了扭虧增盈的奇跡，而且實(shí)現(xiàn)了好評(píng)如潮的社會(huì)效益。他們依靠什么手段讓一個(gè)瀕臨死亡的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了如此完美的華麗轉(zhuǎn)身？這峰回路轉(zhuǎn)的背后到底隱藏著怎樣的秘密？隆冬時(shí)節(jié)，筆者帶著任務(wù)、好奇和疑問，從山城重慶南下廣東，到信茂高速公路9標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部，一探究竟。

隆冬的茂名，依然艷陽高照，溫暖如春。已是公司特級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理的梁丕東和項(xiàng)目黨工委書記陽智軍，帶領(lǐng)筆者從2015年7月18日已經(jīng)轉(zhuǎn)場(chǎng)到云（?。┱浚ń└咚俟返?0標(biāo)出發(fā)，驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)趕到即將于2015年 12月22日驗(yàn)交通車的信茂高速公路第9標(biāo)。昔日11公里如火如荼的施工現(xiàn)場(chǎng)已悄無一人，映入眼簾的是一座座內(nèi)實(shí)外光的大橋、一道道綠草叢生的路基邊坡和平穩(wěn)整潔的瀝青路面，而其他標(biāo)段，正在進(jìn)行驗(yàn)交前剩余工程的突擊。當(dāng)我們對(duì)準(zhǔn)管段內(nèi)的任意一處按下快門時(shí)，不禁感慨：那么小的投資，那么低的單價(jià)，他們是如何做到扭虧增盈的？

說到項(xiàng)目扭虧為盈，這對(duì)于施工企業(yè)來說既是老生常談，又是伴隨企業(yè)發(fā)展常抓常新的永恒管理主題。施工企業(yè)扭虧增盈，是一個(gè)集投標(biāo)單價(jià)、施工方案、征地拆遷、安全質(zhì)量、工期管控、二次經(jīng)營(yíng)、竣工決算、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)和材料費(fèi)等諸多因素為一體的綜合體。但在項(xiàng)目經(jīng)理梁丕東看來無非就是想出好點(diǎn)子、抓緊錢袋子、不搞花架子這么簡(jiǎn)單。梁經(jīng)理深有感觸地說，通過各種手段達(dá)到降本增效目的，是項(xiàng)目的終極目標(biāo)。成本管理因素眾多，項(xiàng)目一旦中標(biāo)，投標(biāo)階段成本控制的關(guān)鍵源頭就不復(fù)存在了，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成了準(zhǔn)備階段、施工階段和竣工結(jié)算階段。項(xiàng)目中標(biāo)單價(jià)超低，項(xiàng)目一上場(chǎng)就被公司劃定為虧損項(xiàng)目，就連業(yè)主都說這是個(gè)“見光死”的標(biāo)段，誰干誰虧。經(jīng)公司初步測(cè)算僅混凝土這一項(xiàng)就要虧損650余萬元。所以，我們只能在管理理念、方案優(yōu)化和創(chuàng)新管理三個(gè)方面做文章。在他看來，沒有虧損的項(xiàng)目，只有虧損的管理。在廣東建筑市場(chǎng)規(guī)則日益完善、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的大環(huán)境下，僅僅依靠現(xiàn)有資源，能夠把一個(gè)以低標(biāo)價(jià)中標(biāo)的項(xiàng)目管理持平，就算是盈利了，公司給項(xiàng)目部提出的最高目標(biāo)就是減虧持平，盈利是不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但梁丕東并不就此死心。減虧、持平、盈利三部曲，減虧是手段，持平是底線，盈利是目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，梁丕東有意將虧損額度加大，在公司原評(píng)估虧損額的基礎(chǔ)上又增加了2.5%，以更大的壓力強(qiáng)迫自己扭虧增盈。他說，取其上乎得其中，取其中乎得其下。調(diào)高的2.5個(gè)百分點(diǎn)，無疑是加大扭虧的難度。他的這一舉動(dòng)一開始并未得到大多數(shù)人的認(rèn)同。他解釋說，壓力越大反彈的動(dòng)力就越大，這是作用力與反作用力的原理。在梁丕東的心中有一個(gè)隱藏的目標(biāo)，那就是不僅僅要扭虧持平，而且必須盈利。至于盈利多少，他也心中無底，只有在過程中逐步調(diào)整，直至最終項(xiàng)目利益最大化。為將這種自我施壓的高度責(zé)任感層層傳遞到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)，梁丕東不僅圍繞成本規(guī)范了一系列管理制度，而且對(duì)項(xiàng)目的所有管理資源進(jìn)行了優(yōu)化配置。管理人員、技術(shù)人員、機(jī)械設(shè)備、物資采購(gòu)、施工隊(duì)伍、勞務(wù)承包，等等，進(jìn)行逐一盤點(diǎn)優(yōu)化，讓各項(xiàng)生產(chǎn)因素圍繞生產(chǎn)力和降本增效這個(gè)中心服務(wù)。也許正是基于這樣的理性思維和崗位職責(zé)要求，梁丕東在管控成本時(shí)才顯得格外用心和理性。效果如何，公司上下都在拭目以待。

依靠理念先行 實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

“這是一個(gè)先天不足連雞肋也談不上的虧損項(xiàng)目，單價(jià)低得令人難以置信。從中標(biāo)之日起就注定虧損，業(yè)主定義為‘見光死’一點(diǎn)不為過。也正因?yàn)槿绱?，從開工之日起，業(yè)主就給予了我們更多關(guān)注。關(guān)注的當(dāng)然不是我們的虧盈，而是在如此超低單價(jià)的情況下，如何確保工程質(zhì)量和施工進(jìn)度。所以，我們必須理念先行，依靠先進(jìn)的管理理念指導(dǎo)項(xiàng)目管理。只有看中責(zé)任、準(zhǔn)確研判、超前謀劃、以快取勝、方案科學(xué)、精打細(xì)算、服務(wù)到位、守住底線，才能爬出這個(gè)眾所周知的虧損泥潭?！币苍S，就是這8條32字的管理理念，成為梁丕東帶領(lǐng)項(xiàng)目全體員工扭虧增盈的秘訣。

如何讓這些理念在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮作用，梁丕東可謂駕輕就熟。1998年畢業(yè)于石家莊鐵道學(xué)院的梁丕東，參加過合徐高速、海文高速、粵海鐵路、蘭新鐵路防風(fēng)工程、內(nèi)蒙古成大高速、內(nèi)蒙古大東高速、南廣高鐵、三浙高速公路等重點(diǎn)工程的建設(shè)，從一名技術(shù)員,到工程部長(zhǎng),再到項(xiàng)目副經(jīng)理、常務(wù)副經(jīng)理、工區(qū)經(jīng)理，一路摸爬滾打了17年，配合了5任項(xiàng)目經(jīng)理，各具特色的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和各個(gè)時(shí)期的管理制度，他都爛熟于心。他在總結(jié)那些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)得出一個(gè)結(jié)論：凡是思路清晰、制度合理、方案科學(xué)、執(zhí)行有力，項(xiàng)目結(jié)局就一定良好，反之，則一敗涂地。有了這些底蘊(yùn)做支撐，盡管這是他主管的首個(gè)項(xiàng)目，但依然信心滿滿。

包茂高速公路是國(guó)家高速公路網(wǎng)的縱線之一，起于內(nèi)蒙古包頭市，途經(jīng)陜西、四川、重慶、湖南、廣西、廣東，止于廣東茂名，全長(zhǎng)3130公里。信宜至茂名高速公路位于包茂高速公路最南端，是全線最后開建的一段，管段貫穿茂名市全境。線路建成后，對(duì)進(jìn)一步密切粵桂兩省的聯(lián)系與合作，打通包茂高速公路連接鄂爾多斯大草原，貫通華北、西北、西南，直至廣東省南海之濱的大動(dòng)脈具有十分重要的戰(zhàn)略意義，將成為我國(guó)大西南內(nèi)陸省份的一條重要出海咽喉通道，它將大大縮短廣東聯(lián)系廣西及西南內(nèi)陸的距離和通行時(shí)間。四公司擔(dān)負(fù)施工的11.02公里管段橫跨3鎮(zhèn)12個(gè)自然村，是全線12個(gè)標(biāo)段中管段最長(zhǎng)、單價(jià)最低、施工難度最大的標(biāo)段。

梁丕東提出“永爭(zhēng)第一，永不落后”“高起點(diǎn)進(jìn)入、高標(biāo)準(zhǔn)施工、高速度決戰(zhàn)、高質(zhì)量取勝”和“把算盤掛在脖子上干活”的指導(dǎo)思想，為實(shí)現(xiàn)扭虧增盈目標(biāo)設(shè)置了一個(gè)更高的平臺(tái)。為規(guī)范成本管理，項(xiàng)目部先后制訂了《成本管理辦法》《驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理辦法》《雙目標(biāo)管理考核辦法》《勞務(wù)計(jì)費(fèi)管理辦法》《物資管理辦法》《財(cái)務(wù)管理辦法》《經(jīng)費(fèi)管理辦法》等各項(xiàng)以成本管控為中心的管理制度，實(shí)現(xiàn)了成本管理的規(guī)范化和系統(tǒng)化，為實(shí)現(xiàn)降本增效提供了制度保證。

俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。準(zhǔn)確研判形勢(shì)，超前謀劃布局，是梁丕東在信茂項(xiàng)目自始至終贏得主動(dòng)的信條。

進(jìn)場(chǎng)之初，梁丕東得知，參與信茂高速的12家建設(shè)單位中，有11家均以集團(tuán)為單位出征，集中全集團(tuán)之優(yōu)勢(shì)資源在信茂122公里的戰(zhàn)線上展開決戰(zhàn)，代表集團(tuán)公司出征的四公司，無異于以小博大。各標(biāo)段都在使出渾身解數(shù)一搏高下。然而，梁丕東卻認(rèn)為，如果為了博取虛名無端加大投入，只會(huì)讓項(xiàng)目雪上加霜。把“見光死”項(xiàng)目干好了，公司一定會(huì)在廣東建筑市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)名利雙收，前景可觀。如何在這場(chǎng)不對(duì)稱的作戰(zhàn)中取勝？梁丕東首先抓住了以超前謀篇布局贏在起跑線、以標(biāo)準(zhǔn)化管理為核心、以一流的工程質(zhì)量始終引領(lǐng)工程進(jìn)度的這個(gè)關(guān)鍵。他根據(jù)自己多年擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)從項(xiàng)目管理規(guī)律中判斷出，在施工初期資金寬裕，業(yè)主關(guān)注度高，反之工期越是滯后，資金越是緊張，如果不能按期履約，不僅影響到企業(yè)形象，并將直接導(dǎo)致各項(xiàng)成本的增加，扭虧目標(biāo)只能是空談。因此，他決定采取通過縮短工期降低管理費(fèi)用支出實(shí)現(xiàn)降本增效的策略，以快取勝勢(shì)在必行。

依靠快速施工 實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

“‘天下武功無堅(jiān)不破，唯快不破?！@是《笑傲江湖》里的一句話。要依靠進(jìn)度降成本，唯有一個(gè)‘快’字。依靠進(jìn)度降成本，必須要有高昂的士氣，否則，就沒有員工的主動(dòng)性和施工高峰期的突擊性，必打敗仗。士氣是無形的生產(chǎn)力，對(duì)加快施工進(jìn)度、提升成本的自覺意識(shí)十分有利?！绷贺|的獨(dú)到見解，讓筆者耳目一新。

“這個(gè)項(xiàng)目年輕人多，開工初期，一些年輕人認(rèn)為小項(xiàng)目受不到大關(guān)注，鍛煉的機(jī)會(huì)少，擔(dān)心單價(jià)太低工資可能都發(fā)不出來，積極性自然不高。如何提升士氣？比剛參加工作的年輕人年長(zhǎng)不多的梁丕東和陽智軍，與他們溝通起來十分順暢。他們以會(huì)議和私下聊天的方式對(duì)年輕人說，項(xiàng)目是公司的，也是大家的。虧損項(xiàng)目干好了才更顯大家的能力。項(xiàng)目不在大小，而在于盈利大小。只要我們看中責(zé)任，主動(dòng)作為，再孬的項(xiàng)目也會(huì)有一個(gè)好的預(yù)期結(jié)果。對(duì)表現(xiàn)出色的，大會(huì)小會(huì)表?yè)P(yáng)嘉獎(jiǎng)，人都有羞恥感，都想干好，把想干好的主要一面無限放大，就形成一個(gè)好的氛圍。對(duì)有缺點(diǎn)的員工要包容、引導(dǎo)，幫助他們樹立自信，讓大家朝著一個(gè)方向走。我們項(xiàng)目始終堅(jiān)持業(yè)績(jī)導(dǎo)向，不講理由。敵人把你打倒了，你不能說我還沒準(zhǔn)備好，對(duì)手是不會(huì)給你機(jī)會(huì)的。只為成功想辦法，不為失敗找理由。而且我們還同步實(shí)施工點(diǎn)績(jī)效考核，上不封頂，下不保底，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，雙管齊下，讓優(yōu)秀員工既有面子又得實(shí)惠，反之，必然面子難看，囊中羞澀，激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制得到了有效發(fā)揮。”梁丕東正是通過這一系列的思路和方法，統(tǒng)一思想，提振士氣。

“兄弟們太給力了！”梁丕東自豪地說。以項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子為首的突擊隊(duì)迅速成立，輪流值班，各負(fù)其責(zé)，利用黃金施工季節(jié)展開突擊。通過4個(gè)月的不懈努力，完成管段內(nèi)的43座涵洞，220萬方挖方，188萬方填方，臨建工程率先第一家完工，路面標(biāo)第一家驗(yàn)交，安全、質(zhì)量、進(jìn)度均一路領(lǐng)先。業(yè)主說，中鐵十七局集團(tuán)四公司利用雨季突擊臨建工程，旱季突擊主體工程，每天都在突擊，多少年了沒看到這么讓人感動(dòng)的場(chǎng)面了。由于受到業(yè)主高度評(píng)價(jià)，計(jì)價(jià)撥款更為快速，各項(xiàng)工作對(duì)接也更為快捷。以快速施工為抓手盤活了項(xiàng)目，全面推進(jìn)一盤棋，促成了施工鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，以最快的施工時(shí)間大幅壓縮了虧損空間。

“我們之所以快，主要得益于五點(diǎn)。一是有個(gè)好的整體計(jì)劃。上場(chǎng)之初，項(xiàng)目部就甄選出了哪些是需要優(yōu)先突擊的重點(diǎn)控制工程，哪些可以緩沖。我們把涵洞作為優(yōu)先突擊方向，為路基土石方施工提供了條件。二是優(yōu)化配置各種資源。人員、設(shè)備、資金、隊(duì)伍等因素都根據(jù)不同時(shí)期不同工程特點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)配置，形成突擊條件。三是責(zé)任到人。自己該干什么，能干什么，配備什么，干到什么標(biāo)準(zhǔn)，等等，都責(zé)任到人。四是高效的早會(huì)制度，每天早餐后開早會(huì)是雷打不動(dòng)的制度。在會(huì)上，在消化昨天工作的基礎(chǔ)上，該調(diào)整的調(diào)整，同時(shí)注意輕重緩急搭配，適時(shí)變通，不誤工不窩工不返工。五是實(shí)行績(jī)效考核?！?/p>

依靠勞務(wù)管理 實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

“依靠勞務(wù)管理實(shí)現(xiàn)降本增效，是我們管理項(xiàng)目的一個(gè)重點(diǎn)?！绷贺|在談到勞務(wù)管理時(shí)，強(qiáng)調(diào)的更多的是服務(wù)。過分依賴勞務(wù)隊(duì)，必然受制于人，就會(huì)失去大局管控的主動(dòng)權(quán)，這是很多項(xiàng)目勞務(wù)使用管理中的慘痛教訓(xùn)。

“主體工程和控制性工程施工必須由自己的專業(yè)隊(duì)伍承擔(dān)，勞務(wù)資源只能作為施工的輔助力量?！表?xiàng)目副經(jīng)理賀真文說。這是項(xiàng)目上場(chǎng)之初梁丕東告誡大家的。項(xiàng)目共有大小12個(gè)勞務(wù)隊(duì)，在工程分配時(shí)按照肥瘦搭配的原則，不掙錢的大家平分先干，把利潤(rùn)相對(duì)較好的工程留下，誰干得好、干得快，就把好工程給誰，這樣在勞務(wù)隊(duì)之間就形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

為了避免資金超付，對(duì)勞務(wù)隊(duì)計(jì)價(jià)付款，項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行了“優(yōu)選勞務(wù)隊(duì)在先、單價(jià)預(yù)算在先、簽訂合同在先、驗(yàn)工計(jì)價(jià)審核在先、預(yù)留質(zhì)保金在先”的規(guī)定。各種勞務(wù)合同的簽訂必須經(jīng)由項(xiàng)目工程、物資、財(cái)務(wù)、安質(zhì)、設(shè)備等相關(guān)部門和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)審會(huì)簽，并報(bào)公司主管業(yè)務(wù)部門和主管領(lǐng)導(dǎo)審核，做到了公開透明。對(duì)同一類別的工程單價(jià)統(tǒng)一，驗(yàn)工計(jì)價(jià)、撥付款項(xiàng)也必須由現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員、技術(shù)員按技術(shù)交底驗(yàn)工收方，再由各施工隊(duì)伍、技術(shù)主管簽字后，才能到項(xiàng)目各部室進(jìn)行會(huì)審會(huì)簽。只有前后經(jīng)歷了10余道關(guān)卡才能拿到一筆工程款，絕不會(huì)出現(xiàn)超撥款的現(xiàn)象。

“對(duì)勞務(wù)隊(duì)的管理既要嚴(yán)管，更要輔以善待。”陽智軍說。他告訴我們，項(xiàng)目部給予勞務(wù)隊(duì)的單價(jià)本來就不高，用他們的話說，我們摸準(zhǔn)了他們的命脈，我們?cè)谒?，他們也在算，稍有不慎就?huì)虧損。項(xiàng)目部規(guī)定，項(xiàng)目所有管理人員不得向勞務(wù)隊(duì)吃拿卡要，不得收取任何禮金或代金券，只有服務(wù)的職能，沒有高高在上的特殊，更不是謀取私利的渠道，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將立即上報(bào)公司紀(jì)委予以查處。一旦授人以柄，在工程結(jié)算時(shí)，如果不能滿足人家的要求，必定組織勞務(wù)人員圍攻項(xiàng)目部，或者上訪、舉報(bào)，項(xiàng)目將蒙受意想不到的經(jīng)濟(jì)損失，這樣的事件并不鮮見。因此，在開工之初，一些勞務(wù)隊(duì)先后給項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門送去了數(shù)萬元的紅包，他們都一一退還，實(shí)在不能退換的禮品，就交到財(cái)務(wù)部門登記保管，避免了受制于人帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

“善待對(duì)勞務(wù)隊(duì)來說不僅是幫助他們解決一些燃眉之急，也是理順生產(chǎn)關(guān)系而最終有利于加快施工進(jìn)度、降低工程成本。”梁丕東說。這個(gè)理念得到了項(xiàng)目部全體員工的擁護(hù)。

梁丕東說，項(xiàng)目部對(duì)勞務(wù)隊(duì)始終堅(jiān)持款項(xiàng)晚支付的原則，但對(duì)資金壓力大的隊(duì)伍，項(xiàng)目部總是想方設(shè)法支付。對(duì)租賃的鋼管，為降低他們零星租賃的成本，由項(xiàng)目部統(tǒng)一租賃。進(jìn)場(chǎng)初期，勞務(wù)隊(duì)需要租賃房屋，項(xiàng)目部就利用在征地拆遷時(shí)與當(dāng)?shù)亟⒌牧己藐P(guān)系的優(yōu)勢(shì)，提前幫勞務(wù)隊(duì)談好價(jià)錢，避免了高價(jià)租賃，降低了他們安家設(shè)營(yíng)的成本。在勞務(wù)隊(duì)資金短缺而項(xiàng)目又無法解決時(shí)，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)施以援手，先后自己籌款和向他人籌款為勞務(wù)隊(duì)拆借資金達(dá)到10余萬元。平時(shí)在材料供給、物資運(yùn)輸和周轉(zhuǎn)性材料、設(shè)備調(diào)度等諸多方面，都為勞務(wù)隊(duì)大開方便之門。通過以上服務(wù)，為勞務(wù)隊(duì)排出了一切外部干擾，贏得了他們的信任，讓他們一心撲在工程上。他們說，在這個(gè)項(xiàng)目雖然不掙錢，但是干得痛快。

依靠方案優(yōu)化 實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

“方案決定成本，成本決定效益。這是我們多年來在實(shí)踐中總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)。在這方面我們可是下足了力氣。”梁丕東談起依靠方案優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效，顯得很自信。從臨建開始，梁丕東以保證工程質(zhì)量、安全、工期和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、機(jī)械利用率為前提，根據(jù)各單項(xiàng)工程的施工特點(diǎn)、工期、環(huán)境，做好現(xiàn)場(chǎng)可利用資源調(diào)查，而后進(jìn)行項(xiàng)目策劃，科學(xué)制訂施工組織方案，逐項(xiàng)優(yōu)化組織設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮方案預(yù)控在成本管理中的主導(dǎo)作用。做到了技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理，環(huán)節(jié)上均衡，確保了方案最優(yōu)、成本最低。

項(xiàng)目組建初期，選址建設(shè)項(xiàng)目部首當(dāng)其沖。按慣例，建項(xiàng)目部一般都得100多萬元，但他們首先想到的卻是租賃民房。經(jīng)過實(shí)地考察，項(xiàng)目部在管段附近以一年2萬至4萬元的價(jià)格租賃了多棟居民樓供項(xiàng)目部和施工隊(duì)辦公、住宿、生產(chǎn)使用。不算新建房屋征地費(fèi)，一年半工期就節(jié)約成本近百萬元。按照項(xiàng)目工程規(guī)模，新建一座包括設(shè)備在內(nèi)的混凝土拌和站需要近300萬元。項(xiàng)目書記陽智軍通過實(shí)地走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)管段附近有一座設(shè)備完好、料倉(cāng)及場(chǎng)地建設(shè)齊備的地方私人企業(yè)閑置的舊的洗沙場(chǎng)，經(jīng)過再三協(xié)商，項(xiàng)目部以兩年4萬元的價(jià)格租賃到手，不算征地費(fèi)、沉淀池、水井、房屋、場(chǎng)地硬化等費(fèi)用，就為項(xiàng)目節(jié)約成本60萬元以上。鋼筋加工場(chǎng)和4個(gè)機(jī)械隊(duì)駐地按常規(guī)至少需要100畝臨時(shí)用地，按駐地政府指導(dǎo)價(jià)需花費(fèi)300萬元征地，如果租用百姓的耕地，不僅困難重重，而且價(jià)格昂貴，還需復(fù)墾，加上場(chǎng)地硬化，需要150萬元才能打住。項(xiàng)目部再度走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，駐地兩處廢棄的白碳場(chǎng)已經(jīng)閑置。項(xiàng)目部立馬與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，以1萬元的價(jià)格將場(chǎng)地和房屋租賃到手，經(jīng)過比算，僅此一項(xiàng)就節(jié)約復(fù)墾費(fèi)及其他成本30萬元，不僅節(jié)約了真金白銀，而且將臨建工期提前了45天，提前進(jìn)入施工的隱形效益也大為可觀，主體工程還未開工，臨建工程就為項(xiàng)目節(jié)約成本250多萬元。在臨建階段已嘗到方案優(yōu)化甜頭的梁丕東，并未就此罷手，而是圍繞依靠方案優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效這個(gè)中心，將這一思路貫穿到了整個(gè)施工過程。項(xiàng)目主題工程即將完工后，通過議標(biāo)方式新增加的3149萬元的仙塘代建工程，橋梁原來設(shè)計(jì)圖紙有6種不同模板，每種模板需要花費(fèi)20萬元。項(xiàng)目部組織技術(shù)人員審核圖紙，通過設(shè)計(jì)院與業(yè)主、監(jiān)理三方溝通，將模板從原先的6種減少到3種，同時(shí)對(duì)橋梁的樁標(biāo)高進(jìn)行優(yōu)化，提高模板的周轉(zhuǎn)次數(shù)，避免了模板一次性多類型投入。通過一減一增，為項(xiàng)目增加利潤(rùn)70萬元，這些都是方案優(yōu)化帶來的結(jié)果。

說起邊坡防護(hù)設(shè)計(jì)的變更，項(xiàng)目總工王永掰著手指給筆者算了一筆賬。他說：“原邊坡設(shè)計(jì)為片石防護(hù)，取土取石填方需從3公里外調(diào)運(yùn)，按每公里每方運(yùn)費(fèi)1元計(jì)算，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)每方就得增加運(yùn)費(fèi)3.5元，加上爆破費(fèi)、裝車費(fèi)、攤平碾壓費(fèi)、征地費(fèi)，僅這一項(xiàng)每方就要虧4元，如果按照設(shè)計(jì)投入施工，項(xiàng)目?jī)H此一項(xiàng)將預(yù)計(jì)虧損800多萬元。如此巨大的虧損額，壓得項(xiàng)目部上下喘不過氣來。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，逼迫項(xiàng)目部不得不另外想轍。他們經(jīng)過細(xì)致的調(diào)查和計(jì)算，發(fā)現(xiàn)在保證施工安全的條件下，部分邊坡防護(hù)可將片石防護(hù)改為三維網(wǎng)植草防護(hù)，不僅節(jié)約造價(jià)，也不影響效果，且更加美觀環(huán)保。項(xiàng)目這一減少投資的負(fù)變更方案的提出，得到了業(yè)主的一致認(rèn)可。僅此一項(xiàng)，項(xiàng)目就減虧300多萬元?！?/p>

陽智軍接過王永的話題說道：“11公里臨時(shí)便道按設(shè)計(jì)需征82.6畝地。項(xiàng)目部再度進(jìn)行了方案優(yōu)化，他們采取在正線內(nèi)修便道，所產(chǎn)生的土石通過檢驗(yàn)許可，直接就地填筑路基，一舉兩得，按每畝2萬元計(jì)算，僅征地費(fèi)用就節(jié)省165.2萬元?！?/p>

王永越說越激動(dòng)：“嵌巖深度較深的樁基一根就得虧3萬元，項(xiàng)目部與設(shè)計(jì)院溝通后，在保證質(zhì)量、滿足最短樁長(zhǎng)與最小嵌巖深度要求的前提下，減少樁長(zhǎng)300多米，又減虧80多萬元?！蓖跤揽偨Y(jié)性地告訴我們說，在方案優(yōu)化上，項(xiàng)目部在開工之初就對(duì)圖紙進(jìn)行了詳細(xì)研究，按照工程清單逐條分析，看哪些方案能變能做實(shí)，通過篩選，項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)正變更1400萬元。至此，項(xiàng)目部利用方案優(yōu)化環(huán)節(jié)，巧妙砍掉了所有能夠砍掉的虧損點(diǎn)，放大贏利點(diǎn)，來打贏這場(chǎng)提質(zhì)增效合力攻堅(jiān)的階段性戰(zhàn)役，并依靠方案優(yōu)化，虧損空間得到了進(jìn)一步壓縮。

依靠創(chuàng)新管理實(shí)現(xiàn)扭虧增盈?！懊鎸?duì)無法逃避的成本壓力，我們迫切需要為項(xiàng)目利潤(rùn)尋找新的方向。要走出依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，必須引入新的創(chuàng)新機(jī)制?！边@是梁丕東創(chuàng)新成本管理的變通理論。他說：“凡是有利于扭虧增盈的方法，我們都要大膽嘗試?！表?xiàng)目剛進(jìn)場(chǎng)，梁丕東就將這種創(chuàng)新理念灌輸給了每一位管理者。作為物資部部長(zhǎng)的黃偉強(qiáng)，自然比別人領(lǐng)悟得更快，執(zhí)行得更到位。

面對(duì)著巨大成本壓力，黃偉強(qiáng)沒有退縮，他總說：“辦法是死的，人是活的，一切方法都沒有固有的模式。”能否在固有模式的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，把成本管理引向一個(gè)新的途徑？黃偉強(qiáng)根據(jù)管段施工特點(diǎn)，開始通過上網(wǎng)搜索查找和到兄弟單位學(xué)習(xí)借鑒的方式，逐步找出了創(chuàng)新物資材料管理的新路子。

依靠聚沙成塔 實(shí)現(xiàn)扭虧增盈

“集腋可成裘，聚沙能成塔。成本管理不能撿了西瓜丟了芝麻，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是錢，從粉末細(xì)節(jié)之處也能促進(jìn)扭虧增盈。”梁丕東抓成本可謂滴水不漏。

為了抓好細(xì)微之處的成本管控，項(xiàng)目部從制度規(guī)范上和意識(shí)強(qiáng)調(diào)上著手。項(xiàng)目的《成本節(jié)超獎(jiǎng)懲辦法》規(guī)定，凡是在滿足設(shè)計(jì)要求、確保安全質(zhì)量前提下節(jié)約的成本，項(xiàng)目部與施工班組按三七比例分成。反之，則從當(dāng)月工費(fèi)中如數(shù)扣除。兌現(xiàn)一個(gè)月后，有人歡喜有人愁?？吹巾?xiàng)目部來真格的了，每個(gè)作業(yè)人員都處處留心，哪怕一捧水泥、一節(jié)廢鐵絲都不敢浪費(fèi)。陽智軍說，在現(xiàn)場(chǎng)所用的標(biāo)識(shí)牌展板，凡是通用的只做一套，哪里需要就搬到哪里?！拔灞硪粓D”項(xiàng)目部一張也沒做，為應(yīng)對(duì)業(yè)主檢查，都是到相鄰標(biāo)段臨時(shí)借用。

“項(xiàng)目部濃厚的成本意識(shí)，主要來自對(duì)虧損的恐懼和求生存的本能?！鄙蠄?chǎng)之初，梁丕東就告訴大家說，無論項(xiàng)目大小，單價(jià)高低，都要當(dāng)成事業(yè)來做。梁丕東和陽智軍都告訴我們說，拌和站有一個(gè)叫張成利的職工，在近兩年的施工中，主動(dòng)把洗罐車逐漸沉淀下來的混凝土廢料撈起曬干，140多方全部用于涵洞的回填料或其他再利用，項(xiàng)目部并沒有要求他去做。陽智軍說，整個(gè)項(xiàng)目沒有浪費(fèi)一方混凝土。有一次，他在便道上發(fā)現(xiàn)一小堆傾倒的混凝土，把張成利批評(píng)了一頓。他委屈地找到梁丕東申訴：“那料不是我們拌和站倒的，是地方做水利工程倒的，再說我也想進(jìn)步，我也想讓項(xiàng)目盈利。”后來項(xiàng)目部通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)張成利所述屬實(shí)，陽智軍主動(dòng)向張成利賠禮道歉。

一張辦公用紙不過一兩毛錢，但在信茂高速公路9標(biāo)項(xiàng)目部如果浪費(fèi)一張卻值50元。項(xiàng)目一上場(chǎng)就提出無紙化辦公，盡可能利用公司內(nèi)網(wǎng)、業(yè)主網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺(tái)以及QQ群開展日常工作。如果發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)紙張情況每一張?zhí)幜P50元，只有重要或留檔文件才打出來報(bào)送，而且必須要雙面打印。項(xiàng)目部還取消了小食堂，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與員工一起排隊(duì)打飯，招待酒改用自己泡的土酒，取消日常煙的發(fā)放。為了把水費(fèi)降到最低，陽智軍與周邊百姓協(xié)商，拌和站利用地方灌溉水，做到了施工、辦公水費(fèi)全免。經(jīng)初步計(jì)算，兩年中僅辦公費(fèi)就節(jié)省開支50萬元。成本管理無大小，集腋可成裘，聚沙可成塔。

回顧開工初期公司發(fā)來的成本測(cè)評(píng)報(bào)告，梁丕東、陽智軍、王永和黃偉強(qiáng)都感慨頗多。近兩年來，每一個(gè)日子他們都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，巨大的成本壓力和扭虧重?fù)?dān)，壓得他們喘不過氣來。從虧損接近1500萬元到盈利1500多萬元，峰回路轉(zhuǎn)的艱難過程，他們本該慶祝一番，但是他們知道，隨著建筑市場(chǎng)的畸形發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷白熱化，輕松盈利只是個(gè)例，扭虧增盈才是常態(tài)，沒有僥幸，只有艱辛。無論是現(xiàn)在，還是將來，不是虧得慘痛，就是贏得沉重。無論是企業(yè)還是個(gè)人，唯一要做的，就是時(shí)刻看中責(zé)任，被迫把自己架在火上燒烤，千方百計(jì)在骨頭里榨油，在虧損的路上絕處求生。