第七節(jié)　面對風(fēng)險不要沖動投資

□風(fēng)險意識

經(jīng)商，是一種帶有風(fēng)險性的經(jīng)營活動?，F(xiàn)代經(jīng)營要求經(jīng)營者在觀念上必須牢固地樹立起風(fēng)險意識，自覺約束自己的決策行為和具體經(jīng)營行為。缺乏風(fēng)險意識會導(dǎo)致風(fēng)險一旦發(fā)生，由于沒有足夠的思想準(zhǔn)備而陷入混亂。沒有風(fēng)險意識的經(jīng)營決策者，是不合格的決策者。

經(jīng)營決策者具有較強(qiáng)的風(fēng)險意識，可以在經(jīng)營活動中避開許多風(fēng)險，這是取得發(fā)展和成功的保證。在激烈的市場競爭中，只有自覺意識到風(fēng)險才能靈活地避開風(fēng)險，主動地駕馭風(fēng)險。因此，確立風(fēng)險意識，在經(jīng)營中經(jīng)常想到所面臨的挑戰(zhàn)和危機(jī)，是推動經(jīng)營者改進(jìn)工作的持久動力，它可以使經(jīng)營者總有一種不滿足、不安于現(xiàn)狀的沖動，從而為改進(jìn)工作，提高素質(zhì)而不斷努力。

經(jīng)營者要增強(qiáng)風(fēng)險意識，需要自覺地認(rèn)識經(jīng)營的外部環(huán)境，注意各種不確定性因素的變動趨勢，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，否則，經(jīng)營者就無法判斷風(fēng)險將會在哪些領(lǐng)域發(fā)生，難以正確選擇應(yīng)付風(fēng)險的對策，難以主動駕馭風(fēng)險。同時，經(jīng)營者還要緊密圍繞企業(yè)發(fā)展問題，提高自己對各種風(fēng)險的適應(yīng)能力和駕馭能力，客觀地分析風(fēng)險的性質(zhì)，采取靈活對策，趨利避害，努力搞清風(fēng)險是在經(jīng)營方面，還是在盈利方面，是在信譽(yù)方面還是在發(fā)展方面，風(fēng)險是否可以避免，不可避免的風(fēng)險是否有辦法減輕風(fēng)險損失。

□商業(yè)風(fēng)險

增強(qiáng)意識還要求經(jīng)營者認(rèn)清商業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的原因、特點和類型。商業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的原因、是由于商業(yè)在再生產(chǎn)中的地位和自身的活動特點所決定的。

商業(yè)風(fēng)險，是指在商業(yè)活動中由各種主客觀因素的影響而隨時出現(xiàn)或必然出現(xiàn)的對經(jīng)營主體利益損害的可能性，它是商品經(jīng)濟(jì)客觀存在的普遍現(xiàn)象。商業(yè)風(fēng)險的產(chǎn)生是由商業(yè)活動要受到多方面因素制約和影響的特點造成的。商業(yè)活動的復(fù)雜性擴(kuò)展和加深了簡單商品交換的矛盾和危機(jī)，給交換活動帶來種種風(fēng)險；商業(yè)活動的動態(tài)性，使價格和供求成為經(jīng)營天平兩邊不斷變動的砝碼，價格變化引起供求變化，供求變化又推動價格波動，從而不斷給經(jīng)營帶來種種風(fēng)險；商業(yè)信息的滯后性、真?zhèn)涡?、?zhǔn)確性也給經(jīng)營帶來種種風(fēng)險。

認(rèn)識和區(qū)分各種不同的商業(yè)風(fēng)險，需要按其性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的劃分。按風(fēng)險性質(zhì)劃分，商業(yè)風(fēng)險有經(jīng)營風(fēng)險、盈利風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、發(fā)展風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險是指經(jīng)營的花色品種是否對路，價格是否為用戶所接受，服務(wù)是否周到等經(jīng)營內(nèi)容的風(fēng)險及表現(xiàn)在經(jīng)營場所的規(guī)模和地理位置，信息、進(jìn)貨和銷售渠道，資金來源等經(jīng)營條件的風(fēng)險；盈利風(fēng)險是指在經(jīng)商的基本目標(biāo)上，是否能以收支相抵并取得盈利方面存在的風(fēng)險，一般來說，進(jìn)價低了進(jìn)不來商品，進(jìn)價高了又會沖減盈利，售價高了用戶不接受，售價低了又直接影響盈利；信譽(yù)風(fēng)險是指商業(yè)信譽(yù)本身與經(jīng)營盈利有著互相聯(lián)系、互為前提、互為排斥的矛盾關(guān)系給經(jīng)營帶來的風(fēng)險，良好的信譽(yù)是周到服務(wù)、得體經(jīng)營和適當(dāng)讓利的綜合結(jié)果，能給促銷、盈利帶來積極影響和機(jī)會，也意味著損失近期盈利，人們所說的“不能做一錘子買賣”就是說不能冒破壞信譽(yù)的風(fēng)險：發(fā)展風(fēng)險是指擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展事業(yè)與經(jīng)營能力，與知名度是否相應(yīng)及與資金、貸款的可能性等方面出現(xiàn)不測帶來的風(fēng)險。

按經(jīng)濟(jì)內(nèi)容劃分，商業(yè)風(fēng)險有流通事故風(fēng)險、價格風(fēng)險、物質(zhì)風(fēng)險、信用風(fēng)險等。流通事故風(fēng)險是指在商品運(yùn)輸、保管過程由于交通、水災(zāi)、火災(zāi)事故而帶的的風(fēng)險；價格風(fēng)險是指在商品經(jīng)營過程中由于市場價格的變動而帶來的風(fēng)險，常常受經(jīng)營狀況和應(yīng)變能力影響；物質(zhì)風(fēng)險是指由于商品性能不穩(wěn)定而引起自然損耗、霉?fàn)€變質(zhì)、死亡等帶來的風(fēng)險，常常取決于商品的特點和運(yùn)輸保管的技術(shù)條件；信用風(fēng)險是指由于信用危機(jī)，即對方不講信用，不按時結(jié)算拖延付款、倒閉破產(chǎn)而帶來的損失。

無論何種商業(yè)風(fēng)險，均具有客觀存在的共同特點。第一，具有均等性。即風(fēng)險對所有經(jīng)營者都是同等存在的，只不過由于經(jīng)營的項目不同，所處的客觀條件不同，風(fēng)險的性質(zhì)和程度不同。第二，具有可避免性。即風(fēng)險的征兆，可以通過市場的調(diào)查和研究進(jìn)行預(yù)測，采取相應(yīng)的措施加以防范，避開、排除風(fēng)險，把風(fēng)險的損失降到最小的極限。第三，具有孿生性。即是說風(fēng)險和機(jī)會是一對孿生兄弟，不僅同時存在，還會互相轉(zhuǎn)化，風(fēng)險本身意味著機(jī)會，機(jī)會后面隱藏著風(fēng)險，只有敢于冒險，才能找到機(jī)會。

□承擔(dān)風(fēng)險

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營具有很大風(fēng)險，并不單純是一件壞事，關(guān)鍵在于敢不敢承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任。對于可避免的商業(yè)風(fēng)險，在預(yù)期發(fā)生或意外發(fā)生的情況下，盡可能盡快地加以避免，對不可避免的商業(yè)風(fēng)險，在發(fā)生前或發(fā)生時采取措施把風(fēng)險降低到最小限度，就可以贏得機(jī)會。

承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任，并向風(fēng)險行業(yè)投入各種經(jīng)營要素，實際上就是風(fēng)險投資。風(fēng)險投資，有著自己相對應(yīng)的報酬。這種報酬，就是風(fēng)險收入。一般說，風(fēng)險投資成功的可能性不是很高，通常只有5%—10%，可是一旦成功，則可獲高于投資幾倍幾十倍的豐厚利潤，而且可以在較長時間獨享這種利潤。進(jìn)行風(fēng)險投資所要遵循的一個重要前提就是不能得不償失。即是說總體的風(fēng)險收入必須大于總體的風(fēng)險成本，獲取風(fēng)險利潤。如某些新產(chǎn)品拿到市場后，由于各種原因，銷售平平，所獲收益抵不了產(chǎn)品的研制費、廣告費，使經(jīng)營失敗的情況下，所帶來的風(fēng)險損失消耗的資金等風(fēng)險投入都是風(fēng)險成本，而由風(fēng)險成本帶來的收入是風(fēng)險收入，風(fēng)險收入減去風(fēng)險成本即是風(fēng)險利潤。善于進(jìn)行風(fēng)險投資就是要確保獲取風(fēng)險利潤。

風(fēng)險利潤是風(fēng)險投資的最終報酬。善于經(jīng)營的人總是專心在風(fēng)險收入如何大于風(fēng)險投資問題上作努力。一方面努力降低風(fēng)險成本，一方面努力增加風(fēng)險收入。減少風(fēng)險成本的關(guān)鍵在于選好所經(jīng)營的風(fēng)險產(chǎn)品，提高經(jīng)營成功率。減少失敗損失；增加風(fēng)險收入的關(guān)鍵在于除選好經(jīng)營產(chǎn)品外，還要通過巧妙的經(jīng)營活動，最大限度地長期獲取風(fēng)險產(chǎn)品銷售的市場份額。

總之，由于風(fēng)險是與機(jī)會、豐厚的盈利、新的發(fā)展聯(lián)系在一起的，對風(fēng)險投資或風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者不僅僅意味著損失，同時還意味著可能的收益與發(fā)展。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的經(jīng)營者重視投資于風(fēng)險行業(yè)，進(jìn)行風(fēng)險產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營。

□可行性研究

無論何人在進(jìn)行商業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營時，要避免和減少風(fēng)險，都必須事先審慎地確定自己的經(jīng)營方向及資金投向，即確定開什么店、做何種生意，做好投資可行性的研究。

做好投資者的可行性研究，既要考慮投資者的基礎(chǔ)和條件，又要考慮市場及項目規(guī)模、項目資源情況、項目地址和環(huán)境、成本效益分析、項目的設(shè)計施工。投資的項目和規(guī)模要和市場需求的強(qiáng)度對接，以滿足需求為出發(fā)點和最終目的，如投資于大型零售企業(yè)，應(yīng)著重分析人口及消費群體結(jié)構(gòu)及變化趨勢，商品購買力和購買力投向，現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營情況，年銷售額估算和效益。如開設(shè)一個門市部，就應(yīng)和原有企業(yè)的特點結(jié)合，原來生產(chǎn)日化產(chǎn)品就可開設(shè)經(jīng)營化妝品為主的百貨店為宜，不可舍長就短去搞家電或服裝。還可以根據(jù)市場需要購買某種商品的專銷權(quán)或委托加工，如美國“孩孩定”公司從日本買下了“變形金剛”在美的專營權(quán)，僅1986年一年就賺了數(shù)億美元，滯銷后，“孩孩寶”又與廣東一家公司達(dá)成協(xié)議，在中國組裝加工“變形金剛”并售，雙方皆獲大利。

投資項目資源情況也是認(rèn)真考慮的重要方面。不僅要考慮物力資源中原材料、燃料、動力、供水、供電和交通運(yùn)輸?shù)韧獠恳蛩?，確定其可靠程度及其變化對投資的影響，而且還要考慮人力資源中勞動力的能力和價值、類型和數(shù)量，既要滿足經(jīng)營需要，又不能花費太大。

投資經(jīng)營的地址和環(huán)境的選擇也是一開始就要在投資意向中考慮成熟的問題。批發(fā)商業(yè)要接近產(chǎn)地和銷售市場，有便利的交通運(yùn)輸條件；零售商業(yè)要充分利用繁華街道有利經(jīng)營的位置，選擇客流量較大的地點，選擇交通條件有利的方位，選擇商業(yè)環(huán)境密集的地區(qū)，選擇能見度高的位置。不僅要考慮到有利于經(jīng)營，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，并要能適合企業(yè)長期發(fā)展，因為店址的選擇是一項長期性投資，不是一般性策略性的經(jīng)營決策，而是直接關(guān)系到經(jīng)營發(fā)展前途的重大戰(zhàn)略性決策。

投資成本、效益的分析，是投資可行性研究的核心內(nèi)容，需要仔細(xì)考慮。主要是測定項目投資費用，落實資金來源，制定貸款償還計劃，測算生產(chǎn)經(jīng)營成本和銷售收入，并通過凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法、投資回收期法等經(jīng)濟(jì)方法計算項目的經(jīng)濟(jì)效益。凈現(xiàn)值法是把項目的現(xiàn)金流出量與現(xiàn)金流入量都按預(yù)先確定的貼現(xiàn)率，貼現(xiàn)成現(xiàn)值收入量和現(xiàn)值支出量，計算出現(xiàn)值支出總量與現(xiàn)值收入總量的差額的方法，使用關(guān)鍵是貼現(xiàn)率的確定。

貼現(xiàn)率實質(zhì)上是項目可以接受的最低收益率；內(nèi)含報酬率法是能夠使項目流出量現(xiàn)值等于現(xiàn)金流入量現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，計算項目實際具有的盈利能力的方法，由于能考慮進(jìn)貨幣的時間價格因素，是一個比較全面和準(zhǔn)確的計算方法；投資回收期法是通過計算項目投產(chǎn)經(jīng)營后，回收全部投資所需時間來進(jìn)行決策的方法。

□風(fēng)險經(jīng)營

在認(rèn)真仔細(xì)進(jìn)行投資可行性研究之后，就可籌措資金，準(zhǔn)備開業(yè)經(jīng)營。新辦企業(yè)或個體經(jīng)商資金來源一般有四種渠道：

（一）自有資金。即企業(yè)或個人獨自擁有的資金；

（二）合伙籌集。由聯(lián)辦企業(yè)的單位或個人共同投資，合伙經(jīng)營；

（三）銀行貸款。向銀行申請貸款必須出具物資保證和法律保證，按貸款期限償還并支付利息；

（四）發(fā)行股票或債券。

所發(fā)股票可以買賣轉(zhuǎn)讓，但不能退股，同股必須同利，股利率不能高于企業(yè)資金利潤率，企業(yè)資產(chǎn)必須按現(xiàn)時市場價格如實進(jìn)行評估，發(fā)行債券的特點是利息固定，風(fēng)險較小。投資的一切事項準(zhǔn)備好了之后，企業(yè)和個人就可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)通過登記，核準(zhǔn)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。開業(yè)登記應(yīng)在主管部門批準(zhǔn)后3O日內(nèi)持批準(zhǔn)件向所在地區(qū)工商行政管理局登記，填寫企業(yè)名稱、地址、負(fù)責(zé)人、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、資金總額等。需要進(jìn)行基本建設(shè)的企業(yè)，申請領(lǐng)取籌建許可證，完工后，新辦企業(yè)要在開業(yè)前30天申請正式開業(yè)。